苏州销售校招岗位

岗位职责 1、负责3C消费电子非标自动化单机及整线设备销售工作，完成公司下达的订单、验收及回款目标； 2、开拓并维护终端客户、大型代工厂客户资源，深度挖掘客户自动化项目线索，建立长期稳定的客户合作关系； 3、对接客户技术需求，牵头开展技术交流、方案对接、报价议价及商务谈判，负责招投标、合同签订等全商务流程工作； 4、全

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岗位职责： 1、负责所属区域指定客户的日常维护、现场服务与关系管理。 2、对接生产基地，处理所属客户的订单生产、进度跟踪、质量反馈及物流协调等具体事务。 3、在总部行业组的指导下，积极开拓区域内的新客户机会，与总部领域销售组形成固定协作关系，共享绩效。 任职要求： 1. 本科及以上学历，材料、机械、自动化等理工类相关

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岗位：销售工程师 学历：本科 需求专业：电子信息类 需求人数：2 工作地点：江苏省苏州市, 职位描述： 岗位职责： 1、半导体测试设备的销售及推广，积极开发新客户资源，管理维护客户关系，对接国内模块厂商及部分高校和研究所； 2、定期拜访重点客户，并获取客户对公司产品及服务的意见和竞争对手的动向，不断调整拜访策略，

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岗位职责 一、你会学到什么 1.看懂真实的工厂：排产怎么排、工艺怎么管、生产怎么盯，亲眼看、亲手摸 2.搞懂AI怎么落地：从第一天起研究"AI到底怎么走进一座真实的工厂"，这是未来十年最稀缺的认知 3.跟技术、交付、产品团队并肩作战，而不是被隔在某个"销售部"里 4.和真正的决策者对话：工厂老板、生产副总、PMC，二十

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工作职责： 1、负责新客户的开发，包括中国和美国的制药企业及生物技术公司等； 2、负责客户的维护，有能力加强对具有长期合作价值的客户的合作粘性； 3、准确、及时地获取客户的服务需求信息，在公司内部组织针对性的报价和提案的整理、竞标等一系列工作，精准定位客户，了解客户决策层及决策重点，及时收集竞争对手信息，为管理层

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岗位职责 1.负责相应业务的销售拓展工作，定期拜访客户，维护客情关系，提升客户活跃度； 2.对内跨部门协调，保证与合作伙伴的合作顺利落地； 3.对客户提供全供应链、全流程服务，针对客户上下游环节进行客户开发和维护，促进销售达成； 4.监控、分析日常商业营运达成情况，推动各部门优化作业； 5.对管理层和业务部门进行数据需

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岗位职责 固定薪酬+管培生奖金，项目旨在培养项目负责人，管培生培训周期为毕业正式入职24个月（2年），涉及项目轮岗、行业调研、信息化、大客户历练等专项经历 【工作职责】 1. 负责指定区域或行业的客户开发与关系维护，独立完成销售指标，沉淀行业解决方案。 2. 理解公司战略，将其转化为具体的市场作战计划并高效执行。 3

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岗位职责 1、负责原材料及加工产品的市场推广，挖掘潜在客户并建立长期合作关系； 2、深入分析行业供需动态，制定区域销售策略，完成月度及年度业绩指标； 3、主导商务谈判与合同签订，协调内部资源确保订单交付及回款进度； 4、维护现有客户体系，定期回访解决业务痛点，提升客户满意度与复购率； 5、收集市场竞品信息，反馈客户需求

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岗位职责 1. 协助销售工程师开展微型散热风扇及配套散热模组的市场拓展与客户开发工作，覆盖消费电子、工控设备、通信、新能源等下游应用领域，配合新事业部销售渠道布局与客户体系搭建，支撑销售业绩目标达成。 2. 负责日常销售事务执行，协助完成客户询报价、样品申请与寄送、订单对接、交期跟进、对账回款等全流程销售辅助工作，保障

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岗位职责 1、收集市场信息及行业动态，了解国家政策、地方制度； 2、根据公司分派的销售任务额，领取任务额以及制定销售计划； 3、协助上级领导，完成团队销售任务； 4、对现有市场、同行和客户进行分析，发掘客户现有需求以及潜在需求，进行针对性的顾 问式销售； 5、通过各种渠道独立开拓新客户，并对公司的潜在客户资源进行不断回

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工作内容 1、负责国内公共事业储能市场开拓，挖掘电网、政企、大型能源项目商机； 2、维护核心客户、总包、渠道资源，建立稳定的客户合作体系； 3、跟进项目全流程，开展商务对接、谈判、报价、合同洽谈工作； 4、协同方案、技术团队，完成项目售前支撑、投标跟进与中标落地； 5、跟踪行业政策、市场动态、竞品策略，输出市场分析报告

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工作内容 1、负责拉美区域公共储能市场开拓，调研区域市场格局、竞品动态与政策趋势； 2、开发并维护本地业主、总包、经销商、渠道资源，搭建本地化合作体系； 3、跟进海外项目全流程，开展商务洽谈、报价、合同对接、回款跟进； 4、协同技术方案团队，完成项目售前支撑、投标落地、售后问题协同； 5、沉淀区域市场数据与渠道资源，制

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工作内容 1、负责亚太区域公共储能市场开拓，调研区域政策、市场需求、竞品格局； 2、开发海外经销商、总包、业主等核心资源，搭建本地化销售渠道体系； 3、挖掘区域储能项目商机，跟进项目全生命周期商务对接； 4、开展海外商务谈判、报价、合同洽谈，协同技术团队完成投标落地； 5、维护存量客户资源，挖掘复购与增量机会，提升区域

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岗位职责 固定薪酬+管培生奖金，项目旨在培养项目负责人，管培生培训周期为毕业正式入职24个月（2年），涉及项目轮岗、行业调研、信息化、大客户历练等专项经历 【工作职责】 1. 负责指定区域或行业的客户开发与关系维护，独立完成销售指标，沉淀行业解决方案。 2. 理解公司战略，将其转化为具体的市场作战计划并高效执行。 3

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岗位：销售工程师 学历：硕士 需求专业：兽医学,生物学 需求人数：10 工作地点：北京市,上海市,广东省广州市,广东省深圳市,湖北省武汉市,四川省成都市,江苏省苏州市,浙江省杭州市, 职位描述： 生物类/制药类/食品类/畜牧类/农学类等生命科学相关专业 1.负责模式动物、商品鼠、CRO或培养基试剂业务在中国地区的市

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岗位：海外销售 学历：硕士 需求专业：兽医学,药学 需求人数：2 工作地点：江苏省苏州市, 职位描述： 分子生物学/细胞生物学/动物科学/药学/生命科学等相关专业 1.负责模式动物、商品鼠、CRO或培养基试剂业务在中国地区的市场销售工作，执行并完成公司的销售计划； 2.积极维护区域内客户关系，定期拜访客户，保持良

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岗位职责： 1、参与制定并推进实施公司产品的销售战略、销售方案； 2、负责拓展储能PCS产品在所辖区域客户群的产品选型准入工作； 3、负责客户资源的开发与拓展、市场关系的建立与维护，深入了解客户业务流程和发展诉求，结合公司产品解决方案，挖掘业务深度合作机会； 4、负责配合及监督项目经理跟踪产品设计及生产进度，把

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岗位职责 1、 按公司既定的营销策略，完成销售目标； 2、 根据各渠道特性及公司需要，及时更新线路客户资料，积极开发新客户，完善渠道网点； 3、 定期拜访客户，维护良好客情，宣导公司的各项政策； 4、 按公司要求做好产品陈列及品牌形象维护，及时盘点网点库存，做好货龄管理，针对缺货、质量缺陷、临期产品进行跟踪解决； 5、

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工作内容 1.在导师指导下，参与搭建区域内协同创新活动平台，协助整合公司内外部资源，以产业界、学术界的高质量交流为媒介，及时向客户传递公司最新的产品临床数据、治疗指南和疾病领域前沿进展，建立中长期合作关系; 2.根据事业部准入需求、机会池盘点，协助与辖区内各大区共识准入目标，并通过上述协同创新活动的落地，支持各省市重点

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岗位职责 1、负责线索收集、信息收集与客户开发。 2、负责客户需求判断与产品匹配，结合现场工况判断适用产品。 3、负责深度沟通、报价方案呈现与报价议价。 4、负责送样试用推进与签约交付衔接。 5、负责售后跟踪与现场工况记录。 6、负责开发指标性客户、完成销售业绩目标，独立开发大客户并形成从线索到交付的销售闭环。 岗位

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岗位职责 该岗位面向国内销售业务，入职后从一线销售业务切入，承担客户开发、订单承接与业绩达成，并参与重点客户与重点订单运作。岗位提供从一线销售向销售管理发展的成长空间，后续可承担团队管理与客户经营职责。日常工作涉及中高端客户方案沟通、相关英文资料查阅与跨文化客户协作。 工作职责 1、独立开发客户并承接订单，完成从需求诊

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工作职责 基于公司未来的战略及业务发展需求，通过终端销售实践、渠道管理历练、区域轮岗、全维度管理素质赋能等途径，3-5年培养成为销售区域经理，5-8年培养成为销售领域核心管理人员。 岗位职责： 1、参与系统化业务培训，掌握行业、产品及渠道销售核心技能； 2、协助完成市场调研、竞品分析、终端拜访及促销活动执行；

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岗位：2027应届生-销售管培生 学历：本科 需求专业：经济与贸易类 需求人数：5 工作地点：江苏省苏州市, 职位描述： 工作职责： 1、跟进客户日常订单、销货； 2、日常客户关系维护； 3、区域客户反馈跟踪和竞品信息收集。 任职要求： 1、本科学历，理工类、英语、国际贸易、市场营销等专业； 2、英语口语

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工作职责 1、业务职责:学习营销基本知识，熟悉各项制度 2、业务职责:学习走访市场，投放冰柜，协助城市经理沟通终端 3、业务职责:了解伊利文化、雇主品牌、渠道行销等相关知识 通过深入参与经销商业务管理、各类新兴渠道业务拓展等工作,3-5年内快速成长为具有结构化销售管理思维、能独立管理大客户及操盘城市销售运营的销售

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岗位职责 岗位职责： 1. 依据分管业务销售目标，制定个人销售方案与落地举措，确保完成既定销售指标。 2. 搜集竞品相关信息，开展专业化市场分析与趋势预判工作。 3. 收集、梳理新老客户市场数据及行业竞争情况，制定配套营销应对方案。 4. 统筹分管区域市场业务拓展与新客户开发工作，严格落地公司价格体系策略。

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工作职责 工作职责 1、业务职责:学习营销基本知识，熟悉各项制度 2、业务职责:学习走访市场，投放冰柜，协助城市经理沟通终端 3、业务职责:了解伊利文化、雇主品牌、渠道行销等相关知识 通过深入参与经销商业务管理、各类新兴渠道业务拓展等工作,3-5年内快速成长为具有结构化销售管理思维、能独立管理大客户及操盘城市销

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岗位职责 1.业绩达成：负责依据大区、省区下达的年度/月度指标，拟定本片区销售计划、市场操作方案，合理分解、细化销售任务，达成销售目标。 2.客户管理：负责对本片区市场经销商管理服务工作，提高经销商经营管理水平。 3.终端管理：负责对本片区终端门店定期拜访以及分销、陈列、价格体系、促销等进行日常管理. 4.市场秩序：负

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你将从事哪些领域？ 加入西门子数字化工业集团，你将深入工业数字化与智能制造领域，参与离散制造、流程工业、如，新能源、电子、汽车、食品饮料等行业的数字化转型实践。 从工业自动化，智能化到工业软件，从数字孪生到工业AI，你将理解先进技术如何帮助工业客户提升生产效率、优化运营并实现可持续发展。 在这里，你不仅能够学习前

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你将从事哪些领域？ 加入西门子数字化工业集团，你将深入工业数字化与智能制造领域，参与离散制造、流程工业、如，新能源、电子、汽车、食品饮料等行业的数字化转型实践。 从工业自动化，智能化到工业软件，从数字孪生到工业AI，你将理解先进技术如何帮助工业客户提升生产效率、优化运营并实现可持续发展。 在这里，你不仅能够学习前

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岗位职责 1. 负责光伏产品在目标区域的市场拓展与重点客户维护，跟进订单全流程，协调交付及售后服务； 2. 收集并分析市场信息、竞争对手动态及行业趋势，挖掘潜在商机； 3. 参与项目方案策划与执行，识别潜在机会与风险，并提出优化建议。 岗位要求 1. 本科及以上学历，2027年应届毕业生，市场营销、工商管理、国际贸易

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