杭州销售技术支持实习岗位

岗位描述 负责自研大模型（文本、视觉多模态、语音、垂直领域等）的应用研发、场景落地及一方模型站点与开发者生态建设。具体工作内容包括： 1. 模型应用探索与 Agent 场景搭建： * 试用并测试自研各类前沿大模型（多模态、垂直领域与轻量化模型等），摸底模型在典型任务中的能力边界； * 负责设计并搭建可复现的端到端

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岗位职责 团队介绍：火山方舟是火山引擎推出的一站式大模型服务平台，是中国大模型市场产品和份额领跑者。平台提供模型推理、评测、精调等全流程服务。方舟搭载了豆包及业界主流大模型，提供丰富的插件生态和AI应用开发服务，并通过稳定可靠的安全互信方案、专业的算法技术服务，全方位保障企业级AI应用落地。 日常实习：面向全体在校生

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岗位描述 ● 作为海外AI MaaS业务解决方案架构师SA，支持 AI MaaS（模型即服务）销售团队拓展国际客户的 AI 大模型业务，提升阿里大模型产品在海外市场的 Token 调用量。 ● 与全球客户就 AI 业务需求与技术架构进行深入沟通，准确理解业务与技术诉求，识别并引导AI MaaS商机落地。 ● 基于阿里云

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岗位描述 ● 作为海外AI MaaS业务解决方案架构师SA，支持 AI MaaS（模型即服务）销售团队拓展国际客户的 AI 大模型业务，提升阿里大模型产品在海外市场的 Token 调用量。 ● 与全球客户就 AI 业务需求与技术架构进行深入沟通，准确理解业务与技术诉求，识别并引导AI MaaS商机落地。 ● 基于阿里云

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岗位职责 岗位职责： 1. 负责海外官网运营等； 2. 负责产品资料的整理与翻译，协助进行产品的照片&视频拍摄等； 3. 负责客/用户需求收集、业务需求分析、竞争对手产品分析，市场洞察等； 4. 负责产品的简单测试分析及优化，输出测试结果、协助产品端提升产品质量等。 岗位要求 任职要求： 1、 研究生及以上学历，英语

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工作职责 -客户调研与画像：协助团队对具身智能、世界模型、3D生成、自动驾驶等前沿AI方向的创业公司进行调研，整理客户画像与需求清单 -商机线索支持：协助跟踪行业融资动态、技术趋势与产业新闻，挖掘潜在客户线索并整理归档 -客户沟通协助：配合客户经理参与客户拜访与沟通，整理会议纪要、需求记录与跟进事项 -方案材料准备：协

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岗位职责 1、负责海外重大项目的支持和管理，包括但不限于项目需求分析、方案设计、系统部署、项目过程管理等； 2、负责海外市场的产品支持工作，包括疑难问题处理、技术咨询等工作； 3、负责海外分公司和客户的技术能力赋能培训以及技术文档输出； 4、负责归纳和分析行业产品和方案的问题和需求，推进产品质量和方案竞争力提升、以及用

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岗位职责 1、负责海康威视及下属八大创新业务的产品或解决方案售前推广、产品及项目方案销售、或项目售中售后技术支持工作； 2、通过市场洞察分析，进行业务规划和策略制定，运用各种销售工具开发客户并和客户建立长期而稳定的合作关系，营销平台数据日常维护、功能优化需求收集及数据分析，完成销售指标和实现增长率不断提升； 3、通过需

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岗位职责 1、负责以视频为核心的物联网信息化解决方案设计，软件、硬件产品解决方案推广，客户交流，高层汇报等市场活动； 2、负责推广城市数字底座，物联中台，城市智慧化，企业数字化转型，产品设备设施物联，场景物联等新业务，推动AI人工智能在公共服务、企事业、中小企业等行业的商业落地； 3、负责打造行业创新项目的成功案例，运

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岗位职责 1、负责产品售前支持，包括售前产品交流、市场调研、行业机会点挖掘、竞品分析等，配合区域制定产品推广策略与销售策略； 2、负责产品线上/线下推广活动策划与执行，完成产品内容运营等营销动作，促进产品销售转化； 3、负责产品的售后技术支持，产品问题处理，为用户撰写产品方案，负责产品技术部分的编写及答疑等。 岗位要

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岗位职责 1、负责公司安全产品和解决方案的售前支持工作,协助销售人员进行售前需求调研,分析客户需求,撰写技术方案建议书和投标书; 2、协助销售人员推广、销售公司产品和解决方案;协同销售人员与客户进行商务谈判,并拟订、签署技术合同; 3、负责产品信息收集，包括但不限于收集产品需求、竞争信息等对产品设计开发、功能改进有帮助

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岗位职责 1、围绕业务的需求，根据客户和销售需要，包括并不限于提供满足项目需求的系统解决方案（包括需求分析引导、系统架构设计、解决方案文档编制、技术交流和招投标等策划和设计工作）； 2、引导客户市场和业务的开拓（包括客户市场引导、培训推广、方案协同等工作）。 岗位要求 1、本科及以上学历，计算机、信息、通信、机械、自

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岗位职责 1. 工业检测设备X-ray的安装、调试、维护及客用户培训； 2. 样品测样及现场数据打标，协助研发完成测试验证工作； 3. 客用户问题远程处理及现场支持； 4. 编写、维护开发技术文档。 岗位要求 1. 本科学历，机械制造、自动化、计算机等相关专业优先； 2. 自动化设备相关实践、项目等经验优先； 3.

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岗位职责 1. 针对不同系列的产品进行备件/配件的物料梳理和价格维护； 2. 备件库的物料定期盘点，安全库存梳理和下单； 3. 面向客用户及销售进行备件及维修服务报价； 4. 跟踪产品维修进度，完善维修记录。 岗位要求 1. 本科学历，机械制造、自动化、计算机等相关专业优先； 2. 具有良好的沟通协同能力，清晰的逻辑

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岗位职责 1、支持销售团队开展OEM/Tier1客户售前技术支持相关工作； 2、支持技术宣讲、方案演示及客户交流工作； 3、支持市场需求收集、行业趋势跟踪及相关信息整理分析工作； 4、支持产品团队开展产品规划及市场研究相关工作。 岗位要求 1、本科及以上学历，车辆工程、自动化、电子信息、控制工程等相关专业在读； 2、

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岗位职责 1.配合销售完成客户需求调研，在指导下输出初步技术方案： 2.参与撰写CDN加速标准化及定制化解决方案文档； 3.参与客户技术交流与POC测试，协助方案讲解、答疑及测试结果汇报； 4.参与招投标，协助完成技术标书编写与应标材料整理； 5.协调交付、运维团队推进项目落地，跟进实施效果并沉淀案例； 任职

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岗位内容 1. 需求调研及方案撰写：面向金融行业客户，围绕AI数字化赋能各业务场景，参与客户需求调研、需求梳理、痛点分析，整理客户需求文档。并完成项目的售前方案、解决方案、可行性研究报告、PPT等汇报材料的撰写。 2. 投标资料支撑：协助完成项目的投标工作，包括标书资料整理、资质汇总、技术部分编撰、投标PPT制作、开标

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