销售经理

职位描述
作为 SmartX 销售经理，你将结束从大多数媒体获得肤浅信息的隔靴搔痒，切身了解到 IT 数据中心领域的变革，了解这场盛大变革背后的推动力，了解产生这股推动力背后的核心技术和门槛，进而了解为在这些核心技术上取得突破而为持之以恒的公司。和你一起工作的是这个领域优秀的工程师，你的销售活动伴随着产品的快速迭代和公司的高速成长，你会不知不觉升级对产品、对技术、对行业的认知品味，进而反哺你的销售工作。你的目标绝不是局限于完成销售业绩，更多的是让 SmartX 的品牌、产品及解决方案被认可，为合作伙伴实现收益，为客户创造价值。为此：
你需要人品正直且靠谱，这是一切可持续健康关系的基础，无论是与客户、合作伙伴还是同事；
你需要足够的专业，成为一名产品的专家，理解产品的细节和价值，因为不懂产品只会做“关系”，不可能做到真正价值传递；
你需要真诚且开放，不功利，懂的如何成就他人，与合作伙伴做长期朋友，实现长期持续的共同发展；
你需要勤奋且富有野心，保持 “Day-1” 的工作状态。
过去五年，SmartX 已经被证实是以下销售的“滑铁卢”：
没有底线、无视规则和商业底线的销售；
不懂产品，只会依托品牌，迷信只需“做通”关系而轻视解决方案价值的销售；
主动学习的意愿或能力不足，执着于过往的经验，实则是思维上的懒惰；
被大公司或者外企把原本应有的热情磨灭殆尽，抗压能力差，习惯慵懒的工作节奏；
习惯在“盒子内”做事，遇到困难只会抱怨而不是主动寻找解决办法。

岗位职责
深入理解公司产品及技术，帮助客户和合作伙伴认识 SmartX 产品价值；
冲在一线打单的能力，持续高水平的销售活动，完成销售目标以及 Pipeline 相关的过程指标；
开拓并维护核心客户，采用顾问式销售方法来获取客户信任并赢得项目；
获得客户和合作伙伴的认可，实现多赢。

任职要求
坚守商业道德准则，为人正直；
3年以上的销售工作经验，良好的商业敏锐度，具备存储、虚拟化、超融合、服务器等相关企业级 IT 产品相关经验优先；
一定的客户销售经验
熟悉 B2B 产品的销售流程，具备开拓和维护客户与渠道关系的能力；
能够自我驱动的独立工作，主动协调资源、克服困难，以目标为导向；
优秀的沟通表达能力，逻辑清晰，学习能力强，勤奋上进，过往工作表现优秀，业绩良好；
积极的心态，对工作充满热情，优秀的团队协作能力。