抗体渠道管理岗

岗位职责
岗位职责
1、 负责所辖区域内经销商/代理商的筛选、评估、签约及分级管理，建立紧密的正式合作网络，建立经销商档案
与 CRM 数据库，监控渠道库存、动销及合规性，及时识别并化解渠道风险。
2、 将公司抗体销售目标分解至各经销商及终端客户，制定可落地的季度/月度销售计划并及时跟进，持续推动抗
体渠道销售额、回款率、新客户开发数等核心指标的突破；
3、 制定并实施能满足顾客期望的解决方案（如联合促销、试用装支持、技术讲座），提升终端客户满意度；建立
并维持有效的顾客关系，协同经销商拜访重点 KOL 及标杆客户，打造区域学术影响力
4、 渠道政策建立、执行，市场秩序维护，收集区域内竞品渠道策略、价格动态及市场信息，定期输出渠道竞争分
析报告；
5、 定期组织经销商培训（产品知识、销售技巧、终端应用），提升渠道专业性与忠诚度；
6、 配合总部完成渠道相关的招投标、学术会议参展及品牌推广活动。

岗位要求
背景要求
1、 硕士及以上学历，生物化学与分子生物学、基础医学、药学等相关专业优先；
2、 5 年及以上生命科学、生物试剂、科研服务或 IVD 行业渠道销售/经销商管理经验，3 年以上的抗体、蛋白、组
学产品渠道管理经验者；
3、 熟悉抗体渠道商管理，有丰富的渠道商资源，善于搭建渠道商管理体系和质量标准；
4、 具有较强的结果导向和沟通协调能力，能够有效协调资源，推动自己并帮助经销商达成目标
5、 具备较强的市场分析能力和销售数据分析能力，能够制定有效的销售策略。