电销

岗位职责
1、（大团队）客户挖掘及全链路销售运营：承接公司分配销售线索，团队自主挖掘潜在企业客户；完成客户触达、意向转化、签单成交、客情维护，持续跟进客户Token消耗、续费及升级，保障存量客户稳定产出与复购增长；
2、（偏LD角色）团队搭建管理及人才培训：负责小组人员招聘、梯队搭建与日常管理；落地新人入职带教、产品及销售技能培训，一对一辅导组员解决成交卡点，提升团队整体人均产能，维护团队稳定及工作氛围；
3、（偏LD角色）目标管控及工作流程优化：带领团队做日常目标监控及问题分析，并统一团队销售SOP及跟进标准，规范客户管理，优化销售转化效率，同步市场及竞品动态。

岗位要求
1、具备云服务、AI大模型、MaaS/SaaS领域B端销售管理经验；
2、理解客户全链路转化逻辑，可顺畅对接客户与产品/技术解决问题，可基于数据驱动业务增长；
3、（偏LD角色）具备优秀的目标管理、团队赋能、流程搭建能力，擅长沉淀标准化销售运营SOP。