商务拓展经理

岗位职责
崗位職責：
1. 渠道拓展與客戶開發
根據公司業務戰略，開拓並維護玩具產品的銷售渠道，包括但不限於玩具經銷商、批發商、商超、百貨商場、潮玩店、母嬰連鎖店等線下渠道；拓展電商平台（天貓、京東、抖音、拼多多等）及社群團購、直播帶貨等新興渠道資源；獨立開展商務洽談，制定個性化合作方案，完成合作簽約與落地執行。
2. IP授權與品牌合作
負責IP版權方的拓展與對接，推動IP授權、聯名合作、定製開發、品牌聯動等商務合作；主導IP授權全流程談判，確定合作模式、權益分配、報價等核心內容，跟進從簽約到落地的全過程；挖掘IP商業化潛力，結合市場熱點和粉絲需求，推動盲盒、收藏卡、衍生品等產品矩陣的開發。
3. 商務談判與合約管理
主導商務談判全流程，負責從尋源、比價、打樣到合約簽訂的項目推進，確保合作高效落地；負責與客戶簽訂業務合約，督促合約正常履行，跟進銷售回款；處理商務合作中的各類問題，維護良好的客戶關係。
4. 市場調研與策略制定
持續關注玩具行業動態、市場趨勢、消費者偏好及競爭對手策略，識別潛在的商業機會；結合市場洞察，制定有效的商務拓展策略和目標客戶定位方案；參與制定市場進入策略，包括渠道選擇、定價策略及推廣執行方案。
5. 業績目標達成
完成公司下達的銷售業績指標和商務合作目標；定期編製業務分析報表和總結報告，向上級匯報拓展進展與成果。
6. 跨部門協作
與產品、市場、供應鏈等部門緊密協作，確保商務合作項目的順利推進與交付；參與公司產品規劃與市場推廣策略的制定，提供來自市場一線的反饋與建議。

任职要求
任職要求：
1. 學歷與專業
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿易、廣告傳媒等相關專業優先。
2. 工作經驗
具有3年以上商務拓展、渠道銷售或品牌合作相關工作經驗；有玩具、潮玩、母嬰、文創、IP衍生品等行業從業經驗者優先；有IP授權談判經驗，熟悉授權全流程（談判、簽約、落地、維護）者優先。
3. 資源與能力
擁有玩具行業渠道資源（經銷商、商超、潮玩店等）或IP版權方資源者優先；具備獨立開拓客戶、商務談判及項目落地能力；熟悉抖音、小紅書等社交電商平台的達人合作模式，有相關KOL/KOC資源者優先。
4. 綜合素質
具有出色的溝通協調能力和商務談判技巧，能與內外部各方高效協作；具備敏銳的市場洞察力和商業判斷力，能快速識別並把握商機；具有較強的抗壓能力和目標導向意識，能適應出差；良好的職業道德與團隊合作精神。