商务拓展经理

岗位职责
1. 渠道拓展与客户开发
根据公司业务战略，开拓并维护玩具产品的销售渠道，包括但不限于玩具经销商、批发商、商超、百货商场、潮玩店、母婴连锁店等线下渠道；拓展电商平台（天猫、京东、抖音、拼多多等）及社群团购、直播带货等新兴渠道资源；独立开展商务洽谈，制定个性化合作方案，完成合作签约与落地执行。
2. IP授权与品牌合作
负责IP版权方的拓展与对接，推动IP授权、联名合作、定制开发、品牌联动等商务合作；主导IP授权全流程谈判，确定合作模式、权益分配、报价等核心内容，跟进从签约到落地的全过程；挖掘IP商业化潜力，结合市场热点和粉丝需求，推动盲盒、收藏卡、衍生品等产品矩阵的开发。
3. 商务谈判与合同管理
主导商务谈判全流程，负责从寻源、比价、打样到合同签订的项目推进，确保合作高效落地；负责与客户签订业务合同，督促合同正常履行，跟进销售回款；处理商务合作中的各类问题，维护良好的客户关系。
4. 市场调研与策略制定
持续关注玩具行业动态、市场趋势、消费者偏好及竞争对手策略，识别潜在的商业机会；结合市场洞察，制定有效的商务拓展策略和目标客户定位方案；参与制定市场进入策略，包括渠道选择、定价策略及推广执行方案。
5. 业绩目标达成
完成公司下达的销售业绩指标和商务合作目标；定期编制业务分析报表和总结报告，向上级汇报拓展进展与成果。
6. 跨部门协作
与产品、市场、供应链等部门紧密协作，确保商务合作项目的顺利推进与交付；参与公司产品规划与市场推广策略的制定，提供来自市场一线的反馈与建议。

任职要求
1. 学历与专业
本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易、广告传媒等相关专业优先。
2. 工作经验
具有3年以上商务拓展、渠道销售或品牌合作相关工作经验；有玩具、潮玩、母婴、文创、IP衍生品等行业从业经验者优先；有IP授权谈判经验，熟悉授权全流程（谈判、签约、落地、维护）者优先。
3. 资源与能力
拥有玩具行业渠道资源（经销商、商超、潮玩店等）或IP版权方资源者优先；具备独立开拓客户、商务谈判及项目落地能力；熟悉抖音、小红书等社交电商平台的达人合作模式，有相关KOL/KOC资源者优先。
4. 综合素质
具有出色的沟通协调能力和商务谈判技巧，能与内外部各方高效协作；具备敏锐的市场洞察力和商业判断力，能快速识别并把握商机；具有较强的抗压能力和目标导向意识，能适应出差；良好的职业道德与团队合作精神。