安美科技股份2027届校招岗位

岗位职责 1、独立开发新客户，完成从陌生拜访、找到关键人到成交的全过程； 2、通过陌生拜访与电话沟通获取客户线索，推动合作机会落地； 3、开展信息收集、深度洽谈与产品测试，推进客户合作意向； 4、协调技术、销售及内部资源，支持客户开发与订单成交； 5、对接采购执行与车间现场等角色，跟踪订单交付与客户反馈； 6、在会议中

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岗位职责 1、面向欧洲客户技术方推进产品与方案验证，促成产品验证项目落地； 2、研究公司产品与竞品，围绕客户设备、安全与环保要求完成技术对标与方案说明； 3、深入了解客户业务与需求，识别销售机会并平衡业务风险与客户关系； 4、推进欧洲市场客户开发与销售转化，对区域业绩结果负责； 5、承担所在国经营事项，涵盖人员、财务、

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岗位职责 1.负责目标区域客户开拓，识别潜在客户并推进商机转化; 2.负责客户需求沟通与方案匹配，协调内外部资源，促成订单或合作落地; 3.负责客户关系维护与业务跟进，保障持续合作与客户满意度; 4.按公司标准销售流程执行日常业务动作，完成客户拜访、商机、活动等信息记录与反馈; 5.参与区域业务协作，完成月度/季度业绩

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岗位职责 1、负责新客户开拓与持续成交，达成每月新客户开发目标; 2、负责面向客户开展会议营销与方案营销，完成技术、专业和公司介绍的一体化呈现; 3、负责推进大客户公关，在团队支持下完成关键客户攻坚， 4、负责诊断客户需求并匹配方案，推进业务机会落地; 5、负责组织客户拜访分工，确保拜访专业有序并带动团队氛围 岗位要

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岗位职责 1、负责区域大客户开发与转化，推进方案、报价与订单落地，对区域业绩目标负责 2、独立开展客户背景调查、大客户鉴别与等级划分，制定区域客户开发路线并推进执行; 3、独立制定客户方案、项目书与商务报价，推动项目整体规划落地: 4、对接采购、技术、工艺、生产等环节，协调资源解决工艺与技术对接问题，保障订单交付闭环;

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岗位职责 1、在常规销售团队之外独立开展目标行业开拓，建立能源、电力、军工、航空等行业的客户图谱、决策链条与资源清单； 2、通过触达关键客户与项目信息，形成可核验的拜访记录、需求判断和推进计划； 3、围绕具体项目完成客户拜访、方案沟通、商务条件确认与内部资源协调，对项目签约和回款结果负责； 4、在项目推进中同步学习行业

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岗位职责 1、负责线索收集、信息收集与客户开发。 2、负责客户需求判断与产品匹配，结合现场工况判断适用产品。 3、负责深度沟通、报价方案呈现与报价议价。 4、负责送样试用推进与签约交付衔接。 5、负责售后跟踪与现场工况记录。 6、负责开发指标性客户、完成销售业绩目标，独立开发大客户并形成从线索到交付的销售闭环。 岗位

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岗位职责 该岗位面向国内销售业务，入职后从一线销售业务切入，承担客户开发、订单承接与业绩达成，并参与重点客户与重点订单运作。岗位提供从一线销售向销售管理发展的成长空间，后续可承担团队管理与客户经营职责。日常工作涉及中高端客户方案沟通、相关英文资料查阅与跨文化客户协作。 工作职责 1、独立开发客户并承接订单，完成从需求诊

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岗位职责 该岗位面向销售方向长期发展，从一线客户开发起步，逐步独立负责客户与业务板块，并向销售管理方向成长。工作围绕信息收集、深度治谈与产品测试展开，需对接采购执行、车间现场等基础角色。客户开发以陌生拜访获客为起点，需找到关键人并推动合作落地。公司提供业务闭环支持，可协调技术与销售团队资源共同推进客户开发。 工作职责

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岗位职责 1、推进潜在客户合作谈判并达成销售业绩目标，完成客户转化与业务落地； 2、围绕潜在客户开展自主约访，建立联系并推进销售机会转化； 3、诊断客户需求并完成产品匹配，形成可执行的合作方案； 4、对接技术团队，传递客户需求并推动产品方案落地； 5、协同供应链团队，跟进供应与交付安排以支撑客户承诺； 6、面向外部客户

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岗位职责 1、独立开发新客户，建立并更新目标客户清单，跟进询价、样品、报价与订单节点，按部门目标推进客户转化； 2、负责印尼市场客户对接，按周计划完成预约与拜访，提前确认拜访目的、时间与路线； 3、维护已合作客户，按约定周期回访，协调交付、售后、对账与回款事项，记录异常并推动处理； 4、对接销售、技术、供应链、财务等团

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岗位职责 1、海外方向承接海外需求并作为联络枢纽对接国内对应部门，明确需求内容、责任人与处理时限，协调无人承接事项并跟踪推进结果； 2、海外方向根据国内现有流程，结合属地组织架构与人员情况，整理从需求提报到执行落地的操作步骤，形成文本材料并组织培训； 3、海外方向按区域熟悉公司流程与对接人，按当地组织架构、人员与需求类

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岗位职责 1、对接墨西哥销售部门，支持销售开单、发票申请与报销，保障本地销售业务正常开展； 2、承接墨西哥公司日常财务全流程，对应收应付、开票与报销等事项的运转结果负责； 3、对接中国总部财务部门，处理应收应付、报销及财务数据分析； 4、跟踪报销与应收应付处理时效，推动处理时间持续改善； 5、从财务数据中识别客户账期风

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岗位职责 1、售前技术调研与方案输出：深入了解客户工艺及化学品需求，开展竞品分析；协同业务、研发及客户确认现场环境与运输条件，输出可行性技术解决方案，为研发提供输入。 2、售中应用指导与检测验证：现场指导客户正确使用产品及试样，延长产品使用寿命；执行乳液产品指标性能检测，验证产品是否达成客户期望指标，并及时将异常现象反

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岗位职责 1、售前技术调研与方案输出：深入了解客户设备润滑工艺及油品需求，覆盖设备润滑油及相关油品/清洗剂应用场景，开展竞品分析；协同业务、研发及客户确认现场环境与运输条件，输出可行性技术解决方案，为研发提供输入。 2、售中应用指导与检测验证：现场指导客户正确使用设备润滑油及相关产品及试样，延长产品使用寿命；执行油品及

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岗位职责 1、主导重点行业与头部企业市场占有率提升相关战略项目，形成可落地的市场进入与增长建议； 2、主导宏观市场战略规划与市场机会差距分析，输出行业、产品、市场及差距分析结论； 3、开展国家、新行业、新产品与新区域前期分析，独立判断项目必要性并明确前因后果与价值点； 4、全程参与战略项目落地，将研究成果转化为业务动作

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岗位职责 1.对接海外业务用人需求，与业务负责人澄清岗位画像，制定海外人才寻源方案。 2.搭建并运营海外招聘渠道（LinkedIn / 领英、本地招聘平台、猎头 / RPO），主动搜寻被动候选人。 3.独立完成职位发布、英文简历筛选、跨时区英文电话与视频面试协调、Offer 沟通与录用跟进。 4.建设并维护海外人才库，

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岗位职责 1.支持海外分支机构与外派人员的行政事务，包括签证、工作许可、证照办理与续期。 2.负责外派人员差旅、住宿、异地安置等落地支持，跟进外派手续与关怀（东莞、苏州行政事务刚接手，需专人向外延伸对接）。 3.对接海外办公物资采购、供应商与房东，处理海外行政费用的申请、报销与台账。 4.起草与翻译英文行政公文、通知与

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岗位职责 1.轮岗打底，协同国际业务支持组 HRBP 处理海外人力事项（招聘支持、员工关系、跨文化沟通）。 2.学习海外用工合规（签证 / 工作许可 / 当地劳动法），参与外派与异地安置支持。 3.逐步独立负责某一区域或国家的 HR 支持，打通招聘、入职、员工关系到离职的 HR 全模块。 4.沉淀海外 HR SOP 与

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岗位职责 1.进入人才发展组，协助人才盘点、胜任力建模与梯队建设项目的落地。 2.参与培训体系设计与干部管理项目，支持组织诊断与变革管理。 3.沉淀 OD/TD 工具方法（盘点九宫格、梯队地图、干部评议等），形成可复用模板。 4.逐步独立主导某一 OD/TD 专项，向 COE 专家进阶。 岗位要求 1.本科及以上学历

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岗位职责 1、主动开发越南本地客户并推动销售订单落地； 2、承接客户订单并协调订单对接与后续执行； 3、负责客户日常服务，跟进需求与反馈处理； 4、承接公司销售计划与目标，推进本地销售任务落地； 5、与销售及客服团队协同，保持客户服务流程衔接顺畅； 岗位要求 1、本科及以上院校毕业； 2、愿意长期派驻越南，具备基本越

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岗位职责 1、承担泰国市场年度产值目标，通过地推、客户访谈和产品推广推动业绩达成； 2、面向客户推进需求沟通、产品介绍和商务成交，持续获取订单； 3、执行公司销售流程，完成客户开发、拜访和业绩转化； 4、对接客户日常沟通，协调销售支持人员处理后勤事务； 5、按既定流程对接生产或产品部门，推动订单交付与问题处理； 岗位

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岗位职责 1.参与并逐步独立负责国际采购全流程：寻源、询盘、比价、议价、订单、交付跟踪及闭环； 2.与生产、销售、财务、品质及各采购团队协同，保障交付并参与产销及业务沟通； 3.跟进国际物流与在途货物，监控交期、清关与异常，协调解决交付问题并控制供应链风险； 4.开发与维护海外供应商，参与商务沟通、线上会议及供应商来访

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岗位职责 1、面向客户审核，承接审核准备与现场应对，推动问题整改闭环； 2、处理客户投诉与售后质量问题，跟进根因分析并推动关闭； 3、承担认证与体系审核工作，维护体系文件并组织内审； 4、在检验检测方向完成实验室化工检测，保证数据记录准确； 5、协调各业务部门推进质量改进，跟踪措施落地； 6、支持海外基地质量运行，在工

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岗位职责 1、承接国内财务与税务基础业务，按节点完成指定任务并交付成果； 2、核对财务数据与业务信息，确保记录准确并支持日常业务运行； 3、参与税务相关事项的资料准备与执行跟进，推动事项落地； 4、与相关团队同步进展，协调基础任务衔接并保持信息准确； 5、熟悉各财务流程并完成实操任务，积累业务理解； 6、根据业务需要支

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岗位职责 1、对接需求与开发团队，沟通并挖掘隐藏需求，形成明确需求记录； 2、理解技术方案并跟进项目进度，识别进度偏差并推动问题闭环； 3、跟进项目开发全流程，覆盖需求节点、需求评审、研发、测试与上线后管理； 4、整理各组项目流程，输出流程清单与节点说明； 5、归档各节点文档，确保过程记录完整且可追溯； 6、协助维护项

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岗位职责 1、推进生产、仓储、运输等核心作业环节的日常运作，保障客户交付按计划推进； 2、跟进现场作业流程与标准执行，识别效率、成本与安全改进点并推动落实； 3、运用 WMS、TMS、APS 等系统支持生产运营数据记录、计划跟踪与流程协同； 4、配合安全环保职能要求，参与现场风险排查与作业规范落地； 5、协调跨部门与跨

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