锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、在常规销售团队之外独立开展目标行业开拓，建立能源、电力、军工、航空等行业的客户图谱、决策链条与资源清单；
2、通过触达关键客户与项目信息，形成可核验的拜访记录、需求判断和推进计划；
3、围绕具体项目完成客户拜访、方案沟通、商务条件确认与内部资源协调，对项目签约和回款结果负责；
4、在项目推进中同步学习行业语言、技术常识与商务规则，并转化为客户沟通材料；
5、按周期复盘目标行业进展，沉淀客户画像、竞争格局、关键人关系与可复用的开拓方法；
6、对年度关键客户突破、项目立项和订单兑现结果负责，定期提交行业开拓报告与下一步行动清单；
岗位要求
1、本科及以上学历；
2、职业规划清晰，能清楚说明自己的目标与选择理由；
3、内在动机强，面对困难愿意持续寻找办法；
4、领悟力强，能把理解落实为具体行动与结果；
5、外在形象得体，行为规范，能在客户场合保持稳定得体的表达与举止；
6、对能源、电力、军工、航空方向的长期开拓有明确意愿；