全国重点客户高级经理（药线KA）

【工作职责】

A、生意规划：

1. 负责药线NKA重点客户的市场规划，制定重点客户生意规划和费用预算，实现销量和利润目标达成

B、项目谈判：

1.负责重点客户管理，制定年度发展计划，规范合作条款，主导完成联合生意计划的谈判和策略落地

C、客户运营：

1.统筹客户营销推广，制定年度营销活动方案并推动落地，完成营销推广项目复盘和优化，形成闭环

D、客户关系管理：

1.挖掘客户的基本业务需求及生意相关信息，与重点客户的关键岗位搭建合作关系并进行日常运营拜访

2.深度参与客户年度和阶段性的生意计划及回顾，统筹关键事件和项目谈判，跟进后续落地和闭环

E、团队协作：

1.整合跨部门资源，合理制定跨部门团队的过程指标和结果指标，及时解决跨部门沟通中遇到的各类冲突和问题

【任职要求】

1、大学本科学历及以上，专业不限，市场营销、管理类专业优先；

2、至少有8年以上重点客户管理经验，熟悉市场趋势及行业动态和重点客户客情管理方法；

3、熟练掌握沟通谈判技巧以及项目执行管理技能；

4、落地执行能力强、抗压能力强，能接受一定频率的差旅要求