华北区域KA经理（AI药物研发智能系统方向）

岗位职责
岗位职责：
1.客户拓展与线索挖掘:面向华北区域头部药企、CRO/CDMO、国家级科研院所及重点实验室开发新客户，挖掘药物研发(分子设计、临床研究)各环节数字化、智能化需求，拓展 FDE 智能系统、智能 Agent 产品与 AI 药物发现服务销售机会，搭建优质客户线索池；
2.销售全周期管理：独立完成“线索-调研-演示-谈判-签约-回款”全过程，并联动内部团队输出定制化方案；
3.客户关系深度运营：跟进交付反馈，促成增购/复购，建立长期战略合作；组织行业沙龙、培训等活动，提升公司 AI 药物研发产品在华北区域生物医药领域的品牌影响力；
4.市场信息反馈与策略优化:跟踪区域政策、竞品动态及需求变化，为公司产品迭代和销售策略提供一线数据;
5.跨部门协同支撑:联动产品、交付及科研团队，保障项目顺利落地及客户
满意度

岗位要求
任职要求：
1.本科及以上；生物医药、药学、生物信息、计算化学等相关专业优先。
2.3 年以上 To B 销售/商务经验（生物医药、科研服务、工业软件或 AI 科技背景均可）。
3.熟悉药物研发全流程，懂药企/CRO/科研机构的采购决策与审批逻辑。
4.极强的商务谈判、需求挖掘及方案呈现能力，能独立闭环中型项目。
5.结果导向，自驱力强，抗压能力好，能适应华北区出差。