销售销售经理_业务扩展

岗位：销售销售经理_业务扩展
用人部门：业务扩展
招聘类型：社会招聘
工作地点：上海市 上海市
学历要求：本科
工作经验：3-5年
岗位类别：销售类

岗位职责
- 面向TMT、泛互联网、消费、金融等行业，主动开拓行业头部企业、500强企业及大型互联网平台客户；
- 独立推动从目标客户识别、线索获取、关键人接触、需求挖掘，到方案沟通、商务谈判、签约及回款的完整销售流程；
- 深入理解客户业务、组织结构和决策链条，建立多层级客户关系；
- 协调研究、数据、咨询和AI团队，为客户设计并推动组合解决方案；
- 深度经营重点客户，持续发现增购、复购及跨业务合作机会；
- 建立客户开拓与账户经营计划，管理销售Pipeline和业务预测，对新签收入、整体业绩及回款结果负责；
- 总结新客户开拓与客户增长经验，形成可复制的销售方法。

任职要求
- 5 年以上 ToB 销售 / 解决方案销售经验，有可验证的独立拓新业绩（有「独立拓新 + 战略客户经营」双案例者，3年可考虑）；
- 熟悉上述至少一个行业，了解企业采购流程与决策链，有高客单价或长周期项目经验；
- 能与企业中高层有效沟通，而不只是介绍产品。
加分项：服务过头部企业 / 500 强；有咨询、数据服务或企业 AI 背景；自带成熟客户资源（有资源保护机制）。