商务拓展岗

岗位职责
1. 负责区域医院客户开拓，建立关键客户关系，推动商机至签约闭环落地；
2. 主导重点客户方案销售，协同团队设计解决方案，完成谈判、招投标及合同签署；
3. 从零搭建渠道网络，管理HIS厂商、集成商及经销商，扩大客户覆盖并降低获客成本；
4. 协同交付团队跟踪项目进度与客户反馈，保障满意度并沉淀可复制的标杆案例；
5. 建立区域销售运营机制，复盘商机与签约数据，优化标准化销售流程。

任职要求
1. 具备医疗信息化或智慧医疗领域深度销售经验，主导过医疗大模型或AI辅助决策产品在大型三甲医院的落地，能独立完成从客户决策链梳理到签约全流程；
2. 拥有区域市场从零开拓能力，具备卫健委、大型三甲医院等政府端客户资源，能深入挖掘临床、科研、质控场景需求，协同产品与算法团队输出整体解决方案；
3. 具备方案销售与商务谈判能力，能主导重点客户的方案设计、招投标及合同签署，并成功从零搭建HIS厂商、集成商、经销商等渠道网络，制定合作政策；
4. 在复杂医院环境中能快速识别关键决策人与利益关系，把握项目推进节点，以开放心态接纳不同意见，在商务谈判与渠道决策中敢拍板、果断推进；
5. 以医疗大模型规模化落地为事业追求，致力于为客户创造价值，长期投入区域市场建设，不以短期利益为导向， 具备医疗信息化或智慧医疗领域深度销售经验，主导过医疗大模型或AI辅助决策产品在大型三甲医院的落地，能独立完成从客户决策链梳理到签约全流程；
2. 拥有区域市场从零开拓能力，具备卫健委、大型三甲医院等政府端客户资源，能深入挖掘临床、科研、质控场景需求，协同产品与算法团队输出整体解决方案；
3. 具备方案销售与商务谈判能力，能主导重点客户的方案设计、招投标及合同签署，并成功从零搭建HIS厂商、集成商、经销商等渠道网络，制定合作政策；
4. 在复杂医院环境中能快速识别关键决策人与利益关系，把握项目推进节点，以开放心态接纳不同意见，在商务谈判与渠道决策中敢拍板、果断推进；
5. 以医疗大模型规模化落地为事业追求，致力于为客户创造价值，长期投入区域市场建设，不以短期利益为导向；
6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。