解决方案岗

岗位职责
1.负责公司AI产品在ToB市场的战略洞察与行业机会识别，系统化挖掘金融，保险,证券等重点行业的业务痛点与增长场景；
2.面向上述行业客户场景，设计整体业务流程与技术架构解决方案，制定可规模复制的行业打法与签单策略，协同销售推进重点项目落地；
3.统筹重大项目售前方案设计与高层客户沟通，参与招投标、技术答辩与商务策略制定，提升大项目中标率与行业突破能力；
4.与产品、研发及交付团队深度协同，建立“行业需求—产品能力—交付落地”的闭环机制，将前端客户需求转化为产品竞争力与行业标品能力，推动高质量交付；
5.建立行业解决方案体系与知识库，沉淀行业方案包、客户案例、ROI模型及竞争策略，支撑市场运营传播，构建品牌影响力与行业认知；
6.负责解决方案团队建设与能力提升，打造具备行业洞察力与签单能力的高绩效团队。

任职要求
1.本科及以上学历，ToB解决方案/售前/行业架构经验 ；
2.金融，保险，证券行业相关经验，对行业痛点及需求有深度理解和认知；
3对AI Agent To B应用场景有深入理解，熟悉其业务逻辑、决策链条与采购模式；
4.熟悉AI Agent类产品架构，具备系统化解决方案设计能力，能够独立主导复杂项目方案架构设计与高层客户沟通；
5.具备较强商业敏锐度，能够将产品技术能力转化为行业价值主张与签单竞争优势；
6.优秀的跨部门协同与资源整合能力，抗压能力强，自驱力与创新意识突出。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。