大客户销售

岗位职责：
1. 商机发现与客户拓展：主动开拓建筑施工企业客户，挖掘资金收支管理相关商机，建立并维护客户关系。
2. 需求挖掘与商机推进：深入调研客户业务痛点与战略诉求，持续推动商机向前转化。
3. 方案设计与汇报呈现：结合客户痛点，设计建筑施工企业资金收支管理整体解决方案，主导面向高层的方案汇报、交流与答疑。
4. 商务谈判与签约落地：主导商务谈判、报价与合同条款沟通，推动项目签约落地，以签约结果为第一目标。
任职资格：
任职资格
* 熟悉建筑施工/工程承包企业的经营/资金业务特点与资金流转，了解资金管控要点。
* 本科及以上，财务、会计、工程管理、信息管理等相关专业优先。
* 3年以上业务/信息化/财务经验，有建筑施工企业服务经验优先。
* 优秀的方案撰写、PPT制作与汇报能力，能独立主导面向高管的方案交流。
* 良好的跨部门协作与抗压能力，适应一定频次出差。
岗位要求
* 沟通能力强：善于与高层客户建立信任，能准确把握客户真实诉求，推动内部资源协同。
* 表达能力强：逻辑清晰，口头汇报有感染力，书面方案简洁有力，能把复杂业务讲清楚。
* 学习能力强：能快速理解资金管理业务与产品，持续跟进政策与行业变化。
* 结果导向：目标感强，自我驱动，能承受业绩压力，对签约结果负责。
* 职业素养好：诚信务实，责任心强，具备良好的客户服务意识与团队协作精神。
加分项
* 有解决方案售前+销售复合经验优先。