KA 大客户销售经理

【岗位职责】：

负责大客户（KA）Token / MaaS（Model as a Service）业务的销售拓展，覆盖头部互联网、AI 应用、SaaS、金融、政企等重点行业。

独立开发并管理重点客户全流程：从需求挖掘、方案对接、商务谈判到签约落地和后续增购。

深入理解客户业务场景（如coding、智能客服、Agent、RAG、内容生成等），推动大模型 API 在客户侧的规模化调用与消耗增长。

联合解决方案/售前团队完成技术方案匹配，推动客户从 POC 到规模化商用的转化。

负责重点客户的消耗运营，通过陪跑、场景共建等方式提升 Token 调用量与客户续费。

跟进行业动态与竞品价格/能力，反馈市场需求，参与商业策略制定。

【任职要求】：

5 年以上 B 端销售经验，其中 2 年以上云计算 / PaaS / API / 大模型 / AI 相关领域 KA 销售经验。

有成功签约并运营头部客户的完整案例，熟悉按量付费（消耗制）的销售与运营逻辑。

理解大模型/LLM 的基本能力边界与典型应用场景，能与客户技术团队有效沟通。

具备较强的商务谈判、客户关系经营和跨部门协同能力。

结果导向，能承担消耗/回款指标，抗压能力强。

有 AI 应用生态、Agent、大模型 API 调用相关客户资源者优先。

【加分项】

熟悉主流大模型厂商及云厂商 MaaS 产品格局。

有从 0 到 1 开拓新行业/新客户并完成规模化复制的经验。

有主导千万级以上项目落地、推动客户全量上云或迁移。

有云计算KA大客户销售经验优先。