销售经理（南京）

工作内容
岗位定位：全面负责南京及周边区域特医食品整体业务，搭建并管理业务相关学协会平台、社区特医销售团队，统筹学协会资源、渠道布局、团队管理、销售策略落地，覆盖社区卫生服务中心、养老机构、妇幼机构、康养门店等核心场景，完成区域整体销售目标，驱动业务规模增长、渠道扩张与客户质量提升，搭建可持续的特医业务运营体系。
一、岗位职责
1.区域业务与目标管理：制定区域整体销售战略、年度 / 季度销售计划，进行目标拆解，统筹完成区域销量、产品覆盖、回款、利润等整体业务指标，对区域经营结果负责。
2.团队建设与管理：搭建销售团队，负责销售主管/销售专员的招聘、带教、目标下达、过程管理、绩效考核与激励，打造高执行力的特医销售队伍。
3.渠道规划与大客户管理：统筹社区卫生服务中心、养老机构、妇幼机构、康养中心、社区药店等渠道整体布局，开拓重点大客户、战略合作资源，搭建稳定渠道合作网络；解决重大客户合作难点。
4.策略落地与市场推广：结合区域市场现状搭建江苏省、南京市学协会资源平台、制定本地化市场推广、学术科普策略，统筹科普讲座、医患体验、学术交流等市场活动，赋能团队开展产品推广，拉动整体动销与复购。
5.市场洞察与策略迭代：调研区域市场动态、竞品动向、行业政策，收集客户及终端需求，输出市场分析，优化销售打法与产品推广策略。
6.业务数据分析：统筹区域销售数据复盘，监控渠道动销、回款、客户档案，识别业务风险与机会，输出业务复盘报告，驱动业务改善。
7.合规管理：严格落实特医食品销售合规、宣传合规管理，对团队开展合规培训，把控区域业务全流程合规，规避经营风险。

任职条件
1.本科及以上学历，市场营销、药学、护理、临床、食品营养等相关专业优先；具备特医食品 / 大健康 / 保健品 / 医疗器械行业销售管理经验，有社区渠道团队管理经验优先。
2.拥有省级及市级学协会平台搭建经验，具备完整的区域销售操盘经验，擅长渠道开发、大客户谈判，有团队搭建、目标管理、销售激励实操经验。
3.熟悉社区医疗、妇幼机构、养老康养渠道业务链路，深刻理解特医食品行业特性，具备较强策略规划能力、统筹能力、抗压能力，可适配区域业务走访。
4.极强的结果导向，优秀的沟通协调、问题解决能力，高度认同特医食品赛道，具备强合规意识。
5.熟练使用办公软件，能够独立完成业务规划、数据分析、团队报表管理。