锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 达人资源开发、分层与关系维护
挖掘抖音垂类达人及 MCN 机构资源，搭建分层达人池，建立并持续更新达人数据库；维护关键达人长期合作关系，推动稳定复投。
2. 商务谈判与合作签约
独立对接达人与 MCN，谈判坑位费、佣金比例等商务条件，评估合作风险与投产；完成合同签订与落地执行，对达播 GMV 与投产（ROI）负责。
3. 货品筹备与直播全流程执行
基于轻户外等品类，提炼核心卖点与直播 brief、核算单品毛利；统筹组货、样品寄发与链路筹备；全程跟进直播前中后准备，保障效果落地。
4. 数据复盘与目标管理
监测直播间坑产、转化率、退货率等核心指标，建立达人台账与数据报表；定期复盘达人投产，优化筛选、组品与合作策略。
任职资格
1. 平台与工具能力
熟悉抖音达播规则、抖店定向佣金、达人专属链接、精选联盟后台操作；熟练使用蝉妈妈、飞瓜数据等工具查达人竞品，具备达人筛选评估能力。
2. 服饰货品认知
懂面料、版型与服饰卖点，能针对轻户外 / 裤装 / 舒适款等编写直播 brief 与话术卖点，并核算单品毛利，支撑组货与定价决策。
3. 商务谈判能力
能独立谈判坑位费、佣金、样品政策，评估合作风险与投产；具备 MCN / 达人资源者优先。
4. 数据分析能力
能看懂直播间坑产、转化率、退货率等指标，评估达人投产；熟练使用 Excel 建立达人台账、数据报表与目标追踪。
5. 项目统筹能力
能同时管理多达人档期与多账号货品隔离，避免价格冲突；具备较强沟通协调、抗压与结果导向，适应电商快节奏。