解决方案总监

岗位职责

1、行业解决方案战略规划：负责具身智能机器人在巡逻、巡检、安防等领域的解决方案体系顶层设计与战略规划，深度理解客户的安全管理需求与痛点，制定行业解决方案路线图与年度业务目标。

2、解决方案团队搭建与管理：搭建并带领巡逻巡检安防方向的解决方案团队，制定人才招聘、培养与考核体系，提升团队行业认知、方案能力与交付质量；推动知识沉淀、方法论建设与可复用方案库搭建。

3、重大项目操盘与行业攻坚：主导安防、巡检领域的重点大客户解决方案攻坚，牵头复杂项目的需求调研、方案设计、成本核算、招投标与商务谈判全流程，确保关键项目高质量交付与中标达成。

4、产品与场景共创：统筹巡逻巡检机器人的场景应用开发、成熟产品的规模化推广、新场景的任务适配与商业可行性分析，结合安防行业政策与技术演进，驱动产品孵化与场景落地，反向推动产品迭代与功能优化。

5、行业生态与合作伙伴建设：拓展并维护安防行业生态合作伙伴（集成商、运营商、安防厂商、行业协会等），建立联合解决方案与渠道合作机制，扩大市场覆盖与行业影响力。

6、行业洞察与竞争策略：跟踪安防巡检行业政策、技术趋势与竞品动态，输出行业洞察与竞争策略，持续优化解决方案的市场定位与竞争力。

7、跨部门协同与资源拉通：拉通销售、研发、产品、交付等跨部门资源，建立高效协同机制，保障从售前到交付的全链路顺畅，推动重点项目落地与客户价值实现。

任职要求

1、本科及以上学历，机器人、自动化、计算机、电子信息、安全工程等相关专业。

2、8年以上安防、巡检、机器人等行业解决方案经验，其中3年以上团队管理经验，带过5人及以上解决方案团队。

3、具备从0到1搭建安防/巡检行业解决方案体系的能力，包括团队搭建、方法论沉淀、方案库建设与交付标准制定。

4、熟悉安防行业相关技术（视频监控、周界防范、出入口控制、AI识别等），了解机器人在安防巡检场景的应用模式与技术路径。

5、出色的商务谈判、高层沟通与跨部门协调能力，能够独立对接客户高层决策层，高效拉通内外部资源推动项目落地。

6、逻辑清晰，抗压能力强，能适应高频出差与高强度项目节奏。

加分项

1、有具身智能机器人、无人机、机器狗等安防巡检类产品的规模化落地经验，或主导过千万级以上安防/机器人解决方案项目。

2、有国家级/省部级安防课题、大型招投标项目经验，熟悉技术方案与标书体系化编写。

3、熟悉安防行业标准与合规要求（如GB/T 28181、等保、防爆等）。