大客户经理管培生

岗位职责
1. 研发产品线售前技术支持轮岗（1年）：系统学习公司产品技术原理、核心功能及行业应用场景，夯实专业技术基础。协助售前工程师开展客户需求调研、痛点拆解，参与定制化技术方案撰写、产品演示及客户技术答疑，深度理解产品技术的客户价值，为后续销售工作提供技术支撑；
2. 项目经理岗位轮岗（1年）：全程参与工业自动化或具身智能领域核心零部件客户的项目全流程交付，跟进项目立项、计划排布、进度管控、风险预判及收尾验收等核心工作。协助统筹内外部资源，协调各部门协同推进项目落地，保障项目保质、保量、按期交付，积累工业零部件项目履约、跨部门沟通及客户服务经验；
3. 销售岗位轮岗：全面学习TOB销售基础业务，涵盖市场行情分析、竞品调研、销售机会挖掘、商务对接、合同流程跟进等工作。熟练掌握基础销售工作流程与方法，积累市场开拓与客户日常维护经验，搭建基础销售思维；
4. 定岗大客户销售核心工作：跟随资深大客户经理深耕工业自动化、具身智能领域大客户市场开拓，重点学习工业大客户关系维护、高端商务谈判、定制化产品销售策略制定。逐步独立承接大客户对接、需求跟进、业务落地等工作，完成从辅助执行到独立操盘的能力过渡。

岗位要求
1. 学历专业：统招硕士及以上学历，机械、自动化、电子信息、计算机等理工科相关专业，有志于长期深耕工业自动化或具身智能核心零部件TOB大客户销售赛道；
2. 核心素养：具备极强的快速学习能力与逻辑思维，可快速吸收技术、项目及销售相关知识；拥有优秀的沟通表达、商务对接与跨部门协作能力，善于对接不同层级客户与内部团队。目标感、自驱力及成就导向突出，敢于挑战高目标，能适配销售岗位高压工作节奏，具备良好的客户思维与服务意识；
3. 其他要求：能够适配常态化高强度出差；具备商务级英语沟通能力，可满足日常商务对接与涉外业务沟通需求，职业素养良好。