商务拓展经理—欧洲

岗位职责
1.聚焦具身机器人及相关核心产品,负责欧洲市场核心大客户的开拓、深度维护与长期运营。统筹从商机挖掘、需求澄清、方案配置、样机测试、报价谈判、合同签订、交付协调及回款闭环的全过程,保障项目进度、质量与客户满意度。
2.主导复杂项目的跨部门协同,与产品、研发、交付、售后、供应链及法务团队建立高效沟通机制,协调解决技术适配、定制开发、认证合规、交付及服务等问题。
3.持续跟踪欧洲具身智能、机器人、AI、工业自动化及行业应用趋势,识别潜在客户、生态伙伴和合作机会;及时将客户反馈、竞争信息及市场需求传递给产品和研发团队,为产品迭代、区域市场策略及渠道合作模式提供支持。

岗位要求
1.工作经验要求:
a.5年及以上机器人、灵巧手、自动化、智能装备或相关科技行业的商务拓展、大客户销售、售前或项目管理经验,具备欧洲市场开拓经验。
b.有复杂、高客单价项目的全流程操盘经验,能够独立推进从产品测试到商务谈判、合同签署、交付和回款的完整闭环;有大客户深耕和成功落地案例。
c.具备团队管理或区域业务负责人经验,能够带领并培养商务团队,制定目标、拆解任务、驱动执行,并对团队业绩结果负责。
2.对机器人、具身智能、AI及工业自动化行业有较强兴趣和基Z本理解,能够快速掌握灵巧手、机器人平台、遥操作及数据相关产品能力,并将其与客户场景准确匹配。
3.英语听说读写流利,可作为日常工作语言,能够独立完成英文商务沟通、产品演示、技术交流、商务谈判及合同往来;掌握德语、法语、意大利语或其他欧洲主要语言者优先
4.本科及以上学历,工科类(机械、自动化、电子信息、机器人等)背景优先;具备欧洲工作、学习或商务拓展经历,熟悉当地商业文化及客户决策流程。
5.可接受50%以上的国际出差要求。

加分项
1.有德国、法国、英国或瑞士长期生活或工作经历,熟悉当地商业及沟通文化
2.有机器人本体、灵巧手、自动化设备、传感器、AI数据、工业业解决方案或系统集成相关的销售、合作或渠道拓
3.具备机器人公司、工业自动化企业、汽车制造商、物流企业科技初创公司或高校科研机构资源。