大客户销售管培

岗位职责
1、客户开发与关系管理：识别并开发符合公司战略的潜在KA客户，搭建多层级客户关系网络，维护长期稳定的合作信任；
2、销售目标与策略落地：制定个性化KA客户销售计划，分解年度/季度/月度销售目标，主导商务谈判、合同签订与回款跟进，确保销售目标达成；
3、定制化解决方案交付：深入挖掘客户业务痛点与需求，联动技术/研发团队制定定制化解决方案，跟进产品测试、交付验收全流程，保障客户满意度；
4、内外资源协同：协调公司生产、供应链、财务等部门解决合作中的跨部门问题，收集行业与竞品动态，输出分析报告为公司战略决策提供支持；
5、专项任务：完成上级交办的其他核心销售相关事项，参与公司销售战略规划研讨。

任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、生物工程、材料科学等相关专业优先；
2、3年以上KA销售经验，2年以上生物基材料/新材料/化工行业销售经验，有成功的KA客户开发与长期维护案例；
3、深刻理解行业趋势与客户核心需求，具备定制化解决方案设计与商务谈判能力；
4、精通KA客户全生命周期管理逻辑，擅长跨部门协调与资源整合，能高效推进销售全流程；
5、具备优秀的沟通表达、关系管理与抗压能力，能适应频繁出差，应对复杂市场环境挑战；
6、有高新技术企业/专精特新企业KA销售任职经历，或持有相关行业专业认证者优先。