锦鲤求职岗位描述
岗位简介
开拓运营线下 B 端渠道，维护头部商超客户合作、管控回款出货，依托多维度数据分析复盘经营问题、策划营销活动，联动客户共谋增长并支撑公司战略决策。
岗位职责
基于公司品牌策略和渠道策略，负责线下渠道客户开拓与客户精细化管理，达成生意和利润目标；负责客户全生命周期管理，对出货、回款负责；
作为公司与B端客户之间的桥梁，搭建与沃尔玛、屈臣氏、永辉超市、名创优品等头部渠道的合作关系网络，识别和开发新的商业机会，与客户共识生意目标、共创生意发展策略及行动计划方案，推动公司市场扩张；
通过对B端客户营收、财务、库存、活动四大维度的数据管理，对未来生意发展趋势做出合理预判，赋能具体B端客户生意增长；每月与客户复盘，通过数据分析发现问题并提供解决方案；输出竞品调研与市场分析报告，为公司市场战略提供参考；
面对快速变化的市场环境，不断创新，设计符合目标客户群特点的营销活动，将品牌势能转化为消费者的心智高地，促成市场份额的闪电扩张；准确积极地向客户传达公司文化及政策，增强客户对公司和品牌的信心和认可。
拥抱 AI、具备 AI 能力：熟练使用主流 AI 工具，能够将其应用于销售报表分析、渠道拓展规划、门店运营诊断等日常工作流，以提升终端决策效率与门店表现；对渠道数字化新技术保持好奇，乐于持续学习并快速上手新工具。
任职要求
全日制本科以上学历的应届生，专业不限；
在校社会实践及学生社团经历丰富，具备出色的沟通协调力、组织领导力和执行力；
吃苦耐劳，有强大的抗压耐挫力，能接受长期出差（15-20天/月，全国分配负责1个省/1个区域市场）；
积极主动且责任心强，真诚正直且原则性强；
能展现批判性思维和战略思考意识；
具备果敢的领导力，善于统筹各方资源。