渠道销售负责人

岗位职责

· 制定渠道销售策略、伙伴分层、区域规划、目标分解和激励政策。

· 招募并管理跨境服务商、区域渠道、行业协会和其他合作伙伴。

· 建立渠道从招募、认证、培训、获客、报备、成交到复购的标准流程。

· 设计渠道产品包、联合方案、价格政策、返佣机制与销售支持工具。

· 推动伙伴举办联合活动、客户沙龙、直播、培训和行业推广。

· 与直销团队明确客户归属、商机协同和冲突处理规则。

· 建立渠道经营看板，持续优化伙伴质量、销售效率和收入贡献。

任职要求

· 5 年以上渠道销售、伙伴销售或业务拓展经验，有企业服务、SaaS、跨境电商或金融科技经验优先。

· 具备渠道体系从 0 到 1 搭建或区域渠道规模化管理经历。

· 理解 B2B 销售流程，能够独立设计渠道政策、激励和经营机制。

· 具备较强谈判、培训、销售管理和业务数据分析能力。