锦鲤求职岗位描述
职位描述
本岗位预计2026年10月1日入职，地址在泰安
1. 负责公司啤酒OEM（贴牌生产）、ODM（设计代工）代工业务的市场开发与客户拓展工作，重点面向精酿啤酒品牌方、连锁餐饮企业、新零售渠道商、企事业单位定制酒等目标客户群体；
2. 负责代工客户的商务接洽与需求对接，深入了解客户对啤酒品类（如拉格、艾尔、IPA、黑啤、白啤、果味啤酒等）、口感风格、酒精度、包装形式（易拉罐、玻璃瓶、桶装等）及定制化程度的需求，制定针对性代工合作方案；
3. 负责代工合作的全流程推进与管理，包括客户需求对接、方案报价、合同谈判与签订、样品确认、大货排产跟进、质量验收协调及售后服务管理，确保代工项目从洽谈到交付的全链路顺畅落地；
4. 负责向客户清晰讲解公司的代工服务能力，包括酿造设备水平、产能规模、品控体系、研发能力、可定制维度（配方、酒花组合、风味设计、包装风格等）及起订量门槛等核心信息，做好专业的代工业务顾问式销售；
5. 负责代工业务相关的合同管理与风险控制，包括代工合同条款的拟定与审核、知识产权归属约定（ODM配方及设计版权归属）、排他性约定、付款方式与账期管理等，防范代工合作中的法律与商业风险；
6. 负责代工客户关系的长期维护与深度运营，定期回访客户，跟进库存动销情况，提供产品动销建议，推动客户复购与长期稳定合作；
7. 负责收集与分析啤酒代工行业市场动态，包括竞品代工厂报价、产能利用率、客户需求变化趋势、精酿啤酒消费趋势等，为公司代工业务的定价策略及产能规划提供决策依据；
8. 协同公司生产端、技术研发端及供应链部门，及时将客户需求精准传导至内部各环节，确保产品质量与交付周期的稳定可控；
9. 协同品牌建设岗与自媒体运营岗，策划代工业务的对外推广内容（如工厂探秘视频、代工案例展示、产能宣传册等），提升公司在代工领域的市场知名度与行业影响力；
10. 完成上级领导交办的其他工作。
入职要求
1. 学历要求：本科及以上学历；
2.政治面貌∶中共党员优先；
3. 专业要求：市场营销、食品科学与工程（酿造方向）、发酵工程、工商管理、国际贸易等相关专业优先；
4. 年龄要求：40周岁及以下（条件特别优秀者可适当放宽）；
5. 工作经验：
· 具有2年以上啤酒行业销售、OEM/ODM代工业务拓展或快消品B2B大客户销售相关工作经验；
· 有精酿啤酒代工业务客户资源或成功案例者优先；
· 有啤酒酿造、品鉴或技术背景者优先；
6. 行业知识与专业能力：
· 熟悉啤酒酿造基本工艺、常见啤酒分类及风格特点，了解精酿啤酒行业的发展趋势与消费热点；
· 熟悉OEM/ODM代工业务流程与操作规范，了解代工合同的核心条款要点（如起订量、知识产权归属、品控标准、违约责任等）；
· 了解啤酒生产相关的食品安全法规及质量标准（包括但不限于GB 4927啤酒国家标准、HACCP食品安全体系、SC食品生产许可、出口国啤酒准入标准及清真/Halal等特定市场认证要求），能清晰向客户传达公司的品控体系与合规保障能力，增强客户对代工产品质量的信任度；
· 具备较强的商务谈判能力与方案策划能力，能根据客户需求独立完成代工方案的撰写与报价；
· 具备基础的财务测算能力，能够进行代工项目的成本核算与利润分析；
7. 综合素质：
· 具有较强的客户开拓意识和结果导向，能够独立完成从线索挖掘到签约落地的全流程销售工作；
· 具备较强的沟通表达能力和人际敏感度，能够精准理解客户需求并建立信任关系；
· 具备良好的项目管理能力，能够统筹协调多方资源确保代工项目按时保质交付；
· 具备较强的抗压能力和适应能力，能适应不定期出差（含客户拜访、展会参展等）；
· 诚实守信，具备高度的责任心和风险防范意识；
8. 其他：持有C1及以上驾驶证并熟练驾驶者优先；持有精酿啤酒酿造师、品酒师等相关资格证书者优先