锦鲤求职岗位描述
岗位职责
组织带领团队与KA目标医院建立合作关系，建立客户档案库并定期维护，通过战略合作、学术项目等方式实现公司产品在KA目标医院的准入及安全运营工作。
主要工作职责
主要职责一：KA目标医院准入及安全运营工作
1. 根据每年KA目标医院准入计划，确保在有临床提单情况下的目标产品成功准入；
2. 推动需准入医院的正式准入或临采流程，提供与KA目标医院院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作的解决方案并落地执行；
3. 维护公司产品在KA目标医院的安全运营工作，及时根据停限控政策对公司上级及合作销售团队发出预警，并提供安全运营解决方案，并落地执行。
4. 与商务合作一起解决KA目标医院价格谈判工作；
主要职责二：KA目标医院的档案建立
1. 建立并定期维护KA目标医院的关键客户档案；
2. 监督KA经理执行KA目标医院的行动计划；
3. 与部分KA目标医院，搭建跨部门的沟通平台，与销售一起落实行动计划。
主要职责三：与关键医院建立系统性关系
1. 了解和挖掘所负责KA目标医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持；
2. 设计和实施品牌项目，打造公司的影响力；
3. 联合其他部门推动KA目标医院与公司的战略合作关系，提供解决方案并落地执行；
4. 及时了解和学习政策和最新业务模式和知识，及时评估对医院准入工作的影响，并提出应对政策。
主要职责四：带领团队推动相关项目运作 项目策划、执行及后续转化评估
1. 医保、招标等全国或区域的谈判中KA目标医院院管、药学、医保专家的工作。
2. 协助市场准入团队完成医保谈判过程中的KA目标医院和专家覆盖工作
3. 设计和统筹区域内的项目活动，持续推进公司和医院之间的合作关系，并对区域项目执行情况进行分析和评估
主要职责五：团队管理 &费用管理
1. 招聘、培养下属团队，对低绩效员工及时识别、辅导，并推动组织持续进步
2. 费用管理按照规定和要求执行，投入产出比定期Review并及时修正
3. 负责本区域内的非KA医院准入及安全运营管理，带领团队协助销售找出问题和解决方案
岗位要求
任职要求：
1. 医药学相关专业本科及以上学历；
2. 五年以上的医院准入工作，具有当地核心医院准入资源，丰富的销售经验；
3. 三年以上的带人经验；
4. 具有项目策划、执行、评估经验。
工作地点：上海