销售

岗位职责
1. 开发行业与工业区目标客户，通过电话及实地拜访推广仓配一体与快递快运产品，达成月度及季度收入目标；
2. 分析客户业务模式与供应链痛点，整合京东物流产品设计定制化解决方案，协同方案团队推动签单落地；
3. 联合市场与终端部门提升品牌影响力与市场份额，维护客户长期关系，挖掘存量客户新增合作场景；
4. 探索逆向复原、产地仓配一体化等新型业务模式，总结可复制经验在团队内推广，推动业务打法升级；
5. 基于行业洞察与客户反馈优化销售策略，提升陌拜效率与高层对话能力，形成可复用的ToB销售方法论。

任职要求
1. 具备ToB大客户开发能力，能够独立完成目标市场客户识别、电话邀约与实地拜访，推动仓配一体及快递快运产品签约并达成收入目标；
2. 具备供应链解决方案设计能力，能够深入分析客户业务模式与供应链痛点，整合物流产品资源设计定制化方案并协同团队推动签单；
3. 拥有客户需求洞察与高层对话能力，能够在客户业务表象中精准识别供应链关键痛点，把握决策链条，优化销售策略；
4. 具备业务模式探索与总结推广能力，能够主动探索新型业务模式，总结可复制经验并在团队内推广以带动销售方法升级；
5. 具备长期投入ToB销售领域的使命感与格局，以客户价值创造与公司业务发展为使命，致力于将行业销售做到极致；
6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。