资深客户经理

岗位职责
1、负责湖北政府客户的开发维护工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；
2、负责与政府客户多层级对接，落地公司重点项目，负责合作整体解决方案的前期筹备及执行，具备对接政府对话，掌握及引导客户需求能力；
3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造行业销售场景和其他应用场景；
4、了解政府客户需求，政府采购动态，反馈政府各部门动态信息；
5、负责账期客户的应收回款工作，确保款项良性回款；
6、定期做好项目复盘、汇报及不断加强客情建设。

任职要求
1. 具备8年以上企业客户销售经验，拥有政府及公共行业客户资源，能够独立开发湖北政府客户，达成年度业绩指标；
2. 具备面向政府客户的解决方案营销经验，主导从商机挖掘、方案设计到项目落地的全过程，管理10个以上重点客户；
3. 能够精准洞察政府客户需求，在复杂决策链条中把握核心诉求，并跟踪采购动态与政策变化，优化销售策略；
4. 具备强烈的责任感与目标导向意识，心态开放，视野开阔，在关键商机与回款决策中敢想敢干、果断推进；
5. 熟悉账期客户回款管理与风险控制，能有效跟进应收工作，保障款项良性回笼；
6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。