商务拓展岗位

岗位介绍：
主要负责辽宁（吉林、黑龙江）政企信息化、大数据、交通物流数字化业务拓展、对接政府、高校、各大物流企业、港口、航运、公路、铁路、大宗商品、供应链、物流园区等客户。完成区域业务从线索-商务-签约-交付落地-运维等全流程工作
岗位职责：
1. 区域业务开拓与客户挖掘
全权负责辽宁、吉林、黑龙江东三省区域政企信息化、大数据、交通物流数字化、科技平台类业务的整体市场开拓；调研东三省各地市（省直、各地市区县政府部门、国资国企、交通物流龙头企业、高校科研院所、重点行业协会）市场现状，挖掘潜在客户、生态合作伙伴，搭建区域客户资源池，识别业务机会，制定区域拓展策略与年度业务推进计划。
2. 政企关系建设与生态伙伴运营
建立、维护东三省政企客户与合作伙伴的常态化沟通对接机制；开展高层拜访、关系维系，及时捕捉政策导向、项目信息、采购需求；整合区域生态资源，发展渠道合作伙伴，推动联合解决方案、联合项目申报等各类合作机会落地，构建东北区域业务合作生态。
3. 商务全流程管理，推动项目签约落地
主导区域项目全周期商务工作：客户需求调研、合作模式设计、商务方案输出、商务谈判、报价磋商、合同拟定评审及签署；协调内外部资源推进合作落地，打通商务环节卡点，实现资源互补与业务协同；跟进已签约项目的商务履约，保障项目回款相关商务条件落实，完成区域签约指标。
4. 政府项目、资质与品牌建设工作
主导/参与东三省区域内科研补助、专项课题、政府专项资金补贴、信息化专项申报、企业资质申报、行业奖项评审等各类项目工作；整合内外部资源，对接主管部门完成材料梳理、申报、答辩相关商务工作；通过参展、行业论坛、政企交流活动，提升公司在东三省政企信息化、大数据领域的品牌知名度与行业影响力。
5. 区域市场、政策研判与分析输出
持续跟踪东三省政务数字化、大数据产业、交通物流信息化相关政策文件、行业趋势、招投标动向、竞争对手动态；定期输出区域市场调研报告、竞争分析报告、业务机会研判报告、月度/季度业务复盘，向公司管理层输出决策参考，及时调整区域业务拓展策略。
6. 内部跨团队协同，方案与项目转化落地
联动公司产品、解决方案、数据技术、交付团队，深度提炼东三省政企客户真实业务痛点与需求；把客户业务诉求转化为可落地的信息化、大数据解决方案；组织内部方案研讨、客户演示、技术交流，协调内部资源支撑客户测试、调研、招投标工作，保障商机转化为实际落地项目。
7. 区域商机、客户台账与目标管理
建立东三省客户、商机、合作伙伴台账，做好线索分级跟进、商机进度跟踪管理；承接公司下达的区域业绩指标，拆解各地市业务目标，定期同步业务进展、风险点，及时上报重大项目机会与市场风险。

【任职要求】
1. 本科及以上学历，3-5年及以上东北区域政企信息化、大数据、数字政务、交通数字化相关销售工作经验；熟悉辽宁、吉林、黑龙江政企市场，具备政府、国企、高校、行业协会等现成资源者优先。
2. 具备完整政企项目从线索挖掘、商务谈判、合同签订到项目跟进全流程实操经验，能够独立负责区域业务开拓。
3. 熟悉东三省数字政府、大数据产业政策，有政府专项补贴、科研课题、项目申报实操经历优先。
4. 优秀商务谈判、方案沟通能力，能够独立撰写合作方案、市场分析报告；较强跨部门协同能力。
5. 能够接受东三省范围内出差，抗压能力强，以结果为导向，具备业绩目标意识。