Joint - 东区 RSM

在 Johnson & Johnson，我们相信健康就是一切。 我们在医疗创新方面的实力使我们能够建立一个能够预防，治疗和治愈复杂疾病的世界,在这个世界中,治疗更智能，侵入性更低,并且解决方案是个性化的。 凭借我们在创新医学和医疗技术方面的专业知识,我们处于独特的地位,能够在当今的全套医疗保健解决方案中进行创新,以实现未来的突破,并对人类的健康产生深远的影响。 如需了解更多信息，请访问jnj.com

在我们的信条指引下，强生公司对全球范围内与我们共事的员工负有责任。我们提供一个包容的工作环境，在这里每个人都被视为独立的个体。在强生，我们尊重员工的多样性和尊严，并认可他们的价值。

工作职能：MedTech Sales

作业子功能：Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)

职位类别：People Leader

所有职位发布位置：Shanghai, China

职位描述：
岗位概要：

负责所辖大区的销售目标达成与组织建设。通过制定并执行区域销售策略、管理关键客户、搭建并培养高绩效销售团队，以及推动跨部门协同与项目落地，提升业务规模与市场覆盖率。

主要职责：

- 制定并执行大区销售策略与年度推广计划，确保实现销售目标与利润指标。

- 组建、培养并激励大区销售团队，监督销售活动执行，确保为所有客户提供高质量的服务。

- 制定并落实短期与长期业务战略，带领团队实现公司目标。

- 管控大区销售与促销预算，优化资源配置，提升投入产出比。

- 发掘并推进新业务与渠道机会，协调市场、供应链、医疗事务等跨部门资源，确保项目落地与市场拓展。

- 定期监测并分析市场与竞争态势，提出可执行的市场策略与销售优化方案。

- 向上级汇报大区经营与销售进展，及时识别并预警风险，提出应对措施与改进建议。

任职要求：

- 学历：本科及以上，MBA优先。

- 经验：10年以上医疗行业销售经验，至少5年销售管理经验；有骨科关节方向背景优先。

- 能力：具备卓越的商务拓展、谈判与客户管理能力；具备战略思维与结果导向的执行力。

- 技能：良好的数据分析、经营计划制定与问题解决能力；优秀的书面与口头沟通表达能力。

- 素质：抗压能力强、主动性高，具备明显的客户导向与商业敏感度；具备团队建设与人才培养能力。

- 其他：能适应较高频次出差（视大区范围而定）。

Required Skills:

Preferred Skills:
包容性领导力, 创新, 代表, 定价策略, 供应商选择, 关系建立, 广告, 可持续采购, 利益相关者参与, 领导力, 培养他人, 市场研究, 市场知识, 团队管理, 销售, 销售培训, 销售区域管理, 训练, 药品和器械研发与监管, 医院运营