商务拓展专家

岗位职责
1、市场开拓与客户开发：负责航空货运市场的客户开发与业务拓展，挖掘潜在客户资源，制定并执行客户开发计划。针对进出口贸易商、货主、同行等目标客户进行商务洽谈，促成合作
2、航线商务与运力管理：协调各航线的舱位资源，负责航线的运力采购与商务谈判，维护与航空公司的合作关系，根据市场行情制定指导价格，提供报价方案，确保公司航线竞争优势
3、客户关系维护：定期拜访和维护现有客户，了解客户需求，提供个性化物流解决方案。处理客户投诉与异常问题，提升客户满意度与复购率
4、市场信息采集与分析：收集航空货运市场的运力、运价及竞争对手动态，进行市场分析与趋势研判
5、销售目标达成：制定个人/团队销售计划，完成公司下达的营收与利润指标。跟进订单执行、账款回收等环节，确保业务闭环

任职要求
1、5-10年航空货代、大型货运航空物流公司、跨境电商平台航空运力，熟悉国际航空货运市场和操作流程 2、有丰富的航空货运直客资源，包括但不限于跨境平台、制造业和贸易商等多类客户，落地能力强 3、具备优秀的沟通谈判能力和客户服务意识 4、良好的英语听说读写能力，可作为工作语言与国际客户和航司沟通 5、目标导向明确，具备较强的抗压能力和团队协作能力，有较强的自我管理能力
6、符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。