解决方案专家/售前总监

岗位职责：
1. 客户需求引导：负责客户战略与业务场景的理解，捕捉并识别客户的真实需求，确保公司产品能力与客户需求的精益匹配，提供符合客户需求的方案和服务，为客户创造最大价值。
2. 售前方案与价值主张：负责围绕客户战略目标和业务痛点，制定、优化、呈现售前方案，说服客户接受并认可方案的价值主张，为销售活动执行提供专业协助。
3. 解决方案研究与产品规划输入：
（1）场景孵化：负责根据客户场景进行解决方案的设计与优化改进，从战略高度提炼真实价值，研究商业模式；
（2）方案创新：负责行业调研与业务分析，输出行业标准解决方案；对行业趋势保持敏感，创新解决方案以应对市场变化；
（3）产品规划输入：负责选择最佳路径，统筹资源并积极推动方案落地，为产品规划提供输入，帮助产品优化与迭代；
（4）专业赋能：负责总结经验，沉淀知识，并将相关知识用于销售体系赋能，建立并维护典型案例库。
任职要求：
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、财税类、信息化等相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备5-8年解决方案、售前咨询或相关职位工作经验，熟悉行业市场（零售、地产、物流、智能制造）；了解或熟悉财税信息化/供应链数字化产品、客户画像、解决方案开发与实施流程。
3. 能力与特质：
（1）具备商业化思维，能够在BD中思考解决方案价值与客户战略的匹配关系；
（2）能够透过现象看本质，具有较强的结构化思维和抽象能力；
（3）具备优秀的沟通表达能力，有很强的业务主导性和说服力；
（4）具有客户视角、较强的好奇心与学习能力。
邮件投递简历，主题注明：姓名+意向岗位+意向base地

工作地点：上海市宝山区沪太路2999号上海国际研发总部基地15号楼三层