Commercial strategy manager

在 Johnson & Johnson，我们相信健康就是一切。 我们在医疗创新方面的实力使我们能够建立一个能够预防，治疗和治愈复杂疾病的世界,在这个世界中,治疗更智能，侵入性更低,并且解决方案是个性化的。 凭借我们在创新医学和医疗技术方面的专业知识,我们处于独特的地位,能够在当今的全套医疗保健解决方案中进行创新,以实现未来的突破,并对人类的健康产生深远的影响。 如需了解更多信息，请访问jnj.com

在我们的信条指引下，强生公司对全球范围内与我们共事的员工负有责任。我们提供一个包容的工作环境，在这里每个人都被视为独立的个体。在强生，我们尊重员工的多样性和尊严，并认可他们的价值。

工作职能：Sales Enablement

作业子功能：Commercial and Trade Relations Strategy

职位类别：Professional

所有职位发布位置：Beijing, China

职位描述：
岗位名称：商业策略经理

岗位职责:

1. 重点渠道策略项目的支持

 支持和重点经销商集团的准入等创新项目对接，推动集团层面准入项目的及时沟通，和问题解决。

 支持零售和医学渠道策略团队的策略设计，推动从全局视角审视资源投入，确保资源使用的效率。

 通过定期Dashboard 与区域商业团队保持密切跟进，与各业务部门及时同步目标，分享进展。

2. 渠道价值链设计优化

 将渠道价值链设计与不同类型产品以及所处生命周期，重点渠道，经销商与药店需要提供的服务等进行有效的整合，通过数据分析，升级价值链设计模型。

 有效的支持策略产品从新品上市到进入国谈后的业务需求，确保通路的顺畅。

 与内部相关部门和团队保持高效的沟通，支持设计方案的制定，分析支持，定期复核，共识和落地执行。

3. 支持经销商评估体系的完善

 以经销商集团的整体视角进行资源投入分析，支持经销商关键KPI的评估，以形成全国统一的经销商体系评估模型

 支持经销商管理团队，进行经销商盈利情况分析以及其他数据分析和洞察

4. 商业政策的管理

 积极应对来自地方政策变化，渠道变化等导致的渠道供应压力，快速整理和汇总信息，形成解决方案和建议，以及财务和价格影响评估。

 与跨部门，特别是法律部，合规部，财务部等重点部门进行有效的沟通和推动，并根据反馈及时修正方案。

 完成J&J IM 和JJP商业政策和协议等的草拟，以及内部审批流程的推动。

 商业政策/返利整体流程的管理：包括风险管理、与CACD区域及跨部门顺畅对接、返利/价格测算、数据分析及定期工作报告、流程改进建议等；

5. 外部环境变化的及时感知和敏捷应对

 及时洞察外部行业政策、经营环境，经销商格局的变化，预判对于渠道现有模式的影响，及时向管理团队提供分析和洞察

 保持对行业中商业模式解决方案的了解和更新，对团队创新业务模式提供商业政策支持

6. 支持J&J IM和JJP相关审计相关工作

 返利相关的第三方调研/审计的专项项目的管理

 从商业政策角度支持RBR审计(财务相关)、FCPA审计(HCC相关)等公司内外部审计，回答审计提出的问题，跟进后续改进方案；

岗位要求：

1. 至少5年以上MNC公司商业或者销售经验，从事商业政策相关的管理经验，或者大型咨询公司相关咨询服务项目管理经验

2. 良好的跨部门沟通能力，有项目管理经验背景优先

3. 较强的数据分析和洞察能力

4. 良好的英文书面与口语的沟通能力

5. 较强抗压能力与良好的团队合作意识

Required Skills:

Preferred Skills:
定价策略, 关系建立, 技术可信度, 交易营销, 客户分析, 客户管理, 流程优化, 商业头脑, 商业意识, 销售促成, 销售支持, 训练, 增长营销, 战略销售规划, 战术规划