国内销售经理/总监

岗位职责
岗位职责
1. 高校终端市场开拓：负责区域内本科、高职、技工院校、科研院所等客户开发，聚焦机器人工程、人工智能、自动化、智能制造、机械、计算机等相关专业院系，挖掘实验室建设、教学实训设备、科研平台、学科竞赛等需求，独立完成项目跟进、方案交流、商务谈判、招投标配合，达成销售指标。
2. 渠道合作伙伴开发与管理：开发并维护区域内教育行业渠道合作伙伴（教育集成商、代理商、产教融合服务商）；负责渠道洽谈、签约赋能、日常维护，协同渠道开展项目报备、联合投标、客户攻关，建立渠道分销网络，推动渠道出货。
3. 项目全流程跟进：制定区域销售计划，独立完成从线索挖掘、需求分析、方案演示、招投标、合同签订到回款的全流程销售闭环，达成季度/年度销售指标。
4. 市场与信息管理：收集区域高校政策、竞品动态、院校采购计划；参与/组织区域内高校展会、学术会议、产品演示会、师资培训等活动，提升品牌在高校市场的认知度；定期输出客户台账、渠道台账、项目进度报表，完成销售复盘。
5. 品牌推广：面向高校、渠道客户讲解人形机器人产品、实训方案，配合市场完成案例打造、样板校建设，沉淀区域标杆项目。

岗位要求
任职要求
1. 大专及以上学历，拥有2年以上机器人或智能硬件行业从业经验优先（工业机器人、教育机器人、人形机器人、智能装备等相关行业销售经验）；熟悉高校装备采购、职教项目、实验室建设业务者优先。
2. 具备 B 端一线销售实战能力，有高校客户资源或教育装备渠道资源加分；熟悉政府采购、招投标流程，能够独立跟进项目。
3. 本科及以上学历，理工科背景（自动化、机械、电子、计算机等相关专业）优先；
4. 理解高校产教融合、实训室建设、学科竞赛等业务逻辑，擅长客户高层对接、商务谈判，具备较强的需求挖掘和方案沟通能力。
5. 能够接受区域内高频出差，目标感强，抗压能力优秀，具备独立开拓市场的能力；有良好的回款意识。
6. 沟通表达清晰，学习能力强，愿意深入学习人形机器人技术与产教课程方案。
7. 品行端正，诚信自律，无不良从业记录。