客户开发经理

岗位简介：

面向半导体、新能源材料等需要新材料研发领的头部工业客户，提供销售端到端的技术解决方案（核心是 AI Agent + 计算 / 数据 / 自动化 / 算力的融合能力）；

客户核心对接人是研发、工艺、技术负责人，非传统 SaaS 销售，岗位偏技术深度的方案型销售，需要你既能听懂技术需求，又能把方案价值转化为客户的业务收益。

岗位职责：

负责粤港澳大湾区客户全生命周期经营：独立开拓行业头部客户，从线索挖掘、需求对接，到签约、回款全流程推进中大型项目（单项目规模百万级起）；

方案共创与技术对齐：和架构师团队配合，拆解客户研发 / 生产痛点，定义方案范围，完成技术价值论证与客户侧评审；

商务全流程主导：负责商务谈判、采购流程跟进、合同条款（里程碑、验收、回款节点）制定，对签单率、回款率直接负责；

行业经验沉淀：提炼可复用的销售打法、客户沟通话术、标杆案例包，形成行业方法论，赋能团队复制成功。

岗位要求：

2年以上ToB 技术销售经验：有明确的项目型成交记录（需提供具体案例），熟悉复杂方案的销售逻辑；

技术型客户沟通能力：能和研发 / 工艺 / 技术负责人顺畅对话，理解技术边界，能把方案的技术特性转化为客户的业务价值（不用写代码）；

至少熟悉以下任一 领域的客户画像与采购流程：半导体 / 封装材料（光刻胶、CMP、封装树脂等）、新能源材料（电解液、正负极材料等）、工业软件 / 仿真 / HPC / 实验自动化设备、企业级软件本地化 / 行业解决方案；

结构化销售能力：会判断项目机会、能控节奏、懂风险预判。