锦鲤求职岗位描述
职位描述
1. 负责公司米面粮油产品（大米、面粉、食用油、杂粮、挂面及深加工制品等）OEM贴牌代工与ODM设计代工业务的市场开发与客户拓展，重点面向连锁商超自有品牌（如盒马、永辉、沃尔玛等贴牌米面产品）、新零售平台（美团优选、多多买菜等贴牌大米/面粉）、食品加工企业（方便面厂、糕点厂、中央厨房等原料用米用面）、餐饮连锁总部（品牌定制米/专供油）、企事业单位定制福利产品（定制包装米油礼盒）等目标客户群体；
2. 负责代工客户的商务接洽与需求深度挖掘，精准了解客户对米面粮油产品的品类选择（东北珍珠米/泰国香米/新疆面粉/浓香花生油等）、品质等级（国标一级/二级、有机/绿色认证、富硒/弱碱等功能性卖点）、包装形式（编织袋/真空袋/礼盒装/PE瓶/铁桶等）、规格克重（家庭装/餐饮大包装/福利礼品装）及定制化程度（仅贴牌/独家配方/独家产地锁定）的具体要求，制定针对性代工合作方案与专属报价；
3. 负责代工项目的全流程推进与管理，包括客户需求对接确认、代工方案制定与提报、商务谈判与合同签订、样品打样与确认、大货生产排期与原料锁库跟进、包装物料采购协调、品质标准对接及出货前联合检验、物流配送协调与售后跟踪服务，确保代工项目从商务洽谈到终端交付的全链路顺畅落地；
4. 负责向代工客户清晰、专业地讲解公司的代工服务能力，包括原料基地优势（产区分布、订单种植规模、仓储能力）、加工设备与工艺水平（日处理能力、加工精度、色选技术等）、品控检测体系（实验室配置、检测项目、标准执行）、研发创新能力（新品开发周期、配方调整灵活度）、可定制维度（品种选择、品质等级设定、包装设计、规格定制、功能性强化等）及起订量门槛与梯度价格体系；
5. 负责代工业务的成本精准核算与报价方案制定，针对不同品类规格进行精细化成本拆解（原料采购成本、加工费用、包装材料成本、物流仓储费用、税费及合理利润率），在保证利润的前提下制定具备市场竞争力的阶梯报价方案，并通过合理的利润测算模型确保每一单代工业务的盈利能力；
6. 负责代工业务相关的合同管理与法律风险管控，重点包括代工合同核心条款的拟定与审核（产品标准及质量验收条款、知识产权归属约定、排他性生产约定、最低起订量与违约责任、付款方式与账期管理、保密条款等），防范代工合作中的各类商业与法律风险；
7. 负责建立代工客户的全生命周期管理档案，定期回访客户了解产品动销情况及终端反馈，及时跟进库存周转与补货需求，妥善处理质量异议与售后问题，通过专业的服务能力推动客户长期稳定复购与深度合作扩展；
8. 负责收集与分析米面粮油代工行业的市场动态与竞争情报，包括主要竞品代工厂的报价水平、产能利用率及技术优势、客户需求变化趋势、新兴品类机会（如有机杂粮组合、功能化粮油产品等），为公司代工业务的定价策略调整、产能规划布局及产品线拓展提供决策依据；
9. 协同生产管理部门，准确将客户个性化需求传导至生产端，参与制定代工专供产品的生产工艺单与品控标准书，确保交付产品完全符合客户确认的标准样（色泽、气味、口感、纯度、水分、杂质率等核心指标达标率100%）；
10. 协同采购部门，针对代工大客户的原料需求提前锁定优质原粮产区货源，确保原料品质稳定、供应充足且成本可控，尤其关注新粮上市期的战略备货与关键时点的供应保障；
11. 完成上级领导交办的其他工作。
入职要求
1. 学历要求：本科及以上学历;（条件优秀可放宽)
2. 专业要求：市场营销、食品科学与工程、粮食工程、工商管理、农产品加工及贮藏工程、国际贸易等相关专业优先；
3. 年龄要求：45周岁及以下（条件特别优秀、客户资源丰富者可适当放宽）；
4. 工作经验：
· 具有3年以上米面粮油、农产品或快消品行业B2B销售、OEM/ODM代工业务拓展或大客户开发相关工作经验；
· 有米面粮油代工业务直接客户资源或成功签约案例者优先（面试可脱敏展示）；
· 有大型商超自有品牌采购对接、贴牌供应商管理经验者优先；
· 有食品加工企业、餐饮连锁总部集采供应经验者优先；
· 熟悉米面粮油加工工艺、品质分级标准及生产成本构成者优先；
5. 专业能力：
· 成本核算与报价能力：精通米面粮油各品类产品的成本拆解方法，能够独立完成代工项目的精细化成本测算与利润分析，制定具备竞争力的报价策略；
· 商务谈判能力：具备出色的商务谈判技巧与方案策划能力，能够独立完成从需求识别到方案设计再到签约落地的全流程商务推进；
· 合同法律意识：了解代工合同的核心条款要素与风险控制点，具备基本的合同审核能力与法律风险识别能力；
7. 其他：持有C1及以上驾驶证并熟练驾驶者优先；持有农产品食品检验员、粮油保管员、制米工/制粉工等职业资格证书者优先；中共党员优先。