京东工业社招岗位

岗位职责 1、全面负责动力传动品类（含机械传动、传动带、传送带、联轴器、减速机等）的GMV、毛利、贡献利润指标，制定并落地年度/季度品类经营计划。 2、、主导原厂及核心品牌供应链的引入、谈判与年度框架签署，提升原厂直供比例与ABC类品牌集中度。负责供应商分层分级管理、账期与返利谈判、履约质量考核，持续优化供应成本与稳定

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岗位职责 1. 挖掘华北汽车、交通及机器人行业客户采购场景与需求，建立行业客户采购痛点与决策机制认知； 2. 设计并落地基于客户供应链痛点的整体解决方案，迭代场景化商品能力，提升数字化采购覆盖范围与效率； 3. 跟进客户采购行为变化，调整销售策略与商品组合，推动采购份额与规模持续增长； 4. 统筹回款、售后及跨部门协同

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岗位职责 1. 派驻客户现场深入理解采购需求与业务痛点，挖掘潜在商机并建立客户商品需求档案； 2. 整合商品、采销与供应链资源，制定可落地的商品解决方案，并对方案满足率与业绩结果负责； 3. 监控项目毛利、费用与应收等经营指标，建立风险预警机制，推动回款与逾期管控以保障盈利健康； 4. 通过专业运营服务与客情维护深化客

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岗位职责 1. 制定华东区域相关业务团队的经营策略，搭建区域客户经营体系，推动工业品B端采购市场份额提升； 2. 组建并管理区域业务团队，拆解目标至个人，通过过程管理与数据分析优化打法，确保业绩达成； 3. 开拓重点客户与标杆案例，总结可复制的销售方法论，提升客户粘性与复购率； 4. 协调内部产品、运营及供应链资源，快

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岗位职责 1. 制定并落地品类进销存计划，提升预测准确率，保障库存周转与现货率； 2. 基于数据洞察设计差异化库存策略，优化库存结构，降低不健康库存占比； 3. 梳理标准化库存管理流程，引入智能工具提升运营效率，推动全链路降本提效； 4. 建立供应链运营管理规范，量化运营效果并迭代优化流程与策略； 任职要求 1. 具

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岗位职责 1. 梳理制造企业及国央企采购流程与痛点，设计端到端采购解决方案并量化降本、提效、合规价值； 2. 对接客户采购、IT及供应链部门，挖掘MRO电商采购需求，推动多品类上线京东工采平台； 3. 主导项目实施全过程，协调交付、产研与销售团队，把控进度与质量，确保系统上线与验收； 4. 推动客户ERP/OA/SRM

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岗位职责 1. 负责与客户建立并维护长期合作关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，确保客户满意度和业务增长； 2. 开发新客户，维护现有客户，通过有效的市场调研和客户分析，制定并实施客户开发与维护策略，提升市场占有率； 3. 协调内部资源，确保客户需求得到高效响应与解决，处理客户投诉，提升客户体验； 4. 根据市

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岗位职责 1. 主动挖掘客户潜在需求与商机，建立并维护客户商品需求档案，为精准服务提供依据； 2. 统筹商品、采销、供应链等资源，针对客户采购场景制定并推动商品解决方案，提升商品满足率； 3. 提供现场客户服务支持，及时解决采购流程中的问题，并协助完成回款、对账等运营工作； 4. 总结客户需求与服务经验，形成可复用的服

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岗位职责 1. 主导区域招投标项目全流程管理，从标前分析到标后复盘，确保关键项目稳步推进并中标；2. 搭建投标标准操作流程（SOP），将操作要点、注意事项形成可复用模板与清单，降低对个别人员的依赖；3. 开展投标实战培训与带教，结合具体项目讲解经验，帮助团队补齐投标能力短板；4. 收集投标数据与复盘反馈，分析丢标原因与

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岗位职责 1. 统筹西北区销售管理，跟进业绩进度与目标达成，协调资源保障销售目标实现； 2. 组织策划区域市场活动，从方案设计到现场执行全程把控，确保活动有效支撑销售拓展； 3. 承担综合服务职责，对接内外部各方处理运营事务，为一线销售提供业务支持； 4. 建立区域业务信息汇总与反馈机制，定期整理数据与运营情况，为管理

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岗位职责 1. 搭建华南区域仪器仪表供应链体系，拓展优质供应商资源，保障供应稳定与成本可控； 2. 独立承接客户仪器仪表选型、询价与采购需求，提供适配场景的解决方案，优化客户采购流程； 3. 向项目团队展示品类优势，协同挖掘新客户与新项目机会，扩大区域市场份额； 4. 分析市场动态与竞争情况，制定并调整中短期采销策略，

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岗位职责 1. 深耕华东区域产业带，开拓个人防护、静电无尘及劳保鞋等本地供应链，建立与3M、杜邦、安塞尔等头部品牌的直接合作渠道； 2. 独立承担区域销售指标，通过客户拜访与需求沟通，开拓新客户并维护存量客户，确保任务达成； 3. 制定品类采销策略，包括选品定价、备货节奏与促销方案，依据市场反馈调整，提升终端竞争力；

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岗位职责 1. 梳理核心业务流程与风险节点，设计端到端优化方案并推动落地； 2. 建立以用户满意度为核心的流程效能评估体系，通过数据分析定位瓶颈并提出改进策略； 3. 设计流程风险防控机制，制定规则策略与应急预案，形成标准化风险管理方案； 4. 规划流程与工具协同落地路径，推动优化流程在线化与智能化，提升协作效率； 5

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岗位职责 1. 梳理业务增长策略与业务规划，明确关键突破点和执行方向； 2. 与业务单元协同制定具体销售实施方案与路径； 3. 跟踪策略执行进展，及时识别偏差与风险并协调解决； 4. 建立销售成效评估机制，量化分析策略效果并优化迭代。 任职要求 1. 具备业务增长项目整体策略设计与执行跟进经验，熟悉从规划到落地的完整

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岗位职责 1. 统筹西南区域MRO品类日常运营，衔接总部策略与区域需求，推动供应链能力落地； 2. 基于市场数据与竞争动态，制定商家结构与品类操盘策略，推动区域销售目标超额完成； 3. 面向重点客户梳理采购痛点，设计定制化解决方案，提升客户满意度与市场口碑； 4. 前瞻布局区域供应链，开发并引入优质供应商，完善供应体系

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岗位职责 1. 统筹全国央国企及电商类项目招投标全流程，建立标准化管理体系与规范； 2. 统一管理各区域投标前置工作，办理CA锁并归档平台账号，确保流程规范无遗漏； 3. 主导投标策略制定与文档审查会议，引导团队推进项目并独立处理开标突发状况； 4. 组织投标结果复盘分析，总结经验转化为优化方案，持续提升投标质量与中标

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岗位职责 1. 驻扎客户现场挖掘商机，识别项目交付中的业务机会并推动落地，支撑业绩目标达成； 2. 跟进客户验收、对账及回款全流程，协调资源解决问题，降低逾期风险并保障资金回收； 3. 处理客户售后与一线服务问题，快速响应诉求、维护客户关系，减少交付阻力； 4. 梳理交付与运营环节，驻扎客户现场挖掘商机，识别项目交付中

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岗位职责 1. 负责区域内客户的关系建立与维护，引导并推动大客户的电商采购政策，确保完成客户开发与维护工作，达成既定的销售目标； 2. 深入挖掘客户需求与痛点，制定并实施有效的客户策略，整合内部资源，为客户提供全面的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 3. 与运营、商务及商品团队紧密合作，共同推进客户的线上采购、回款及

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岗位职责 1. 制定鲁东区域客户经营与开拓策略，统筹资源确保GMV目标达成与增长； 2. 优化商品池结构与供应链合作方式，提升项目整体毛利率； 3. 策划并落地集团活动区域执行方案，提升京东在区域内的品牌影响力； 4. 组织团队培训与经验分享，提升业务能力并搭建人才梯队。 任职要求 1. 具备区域客户经营能力，能够制

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岗位职责 1. 搭建中小企业（SMB）用户提亚、客户服务、售后体系，对接集团中台各能力部门，建立日常服务运营机制； 2. 建立客户体验运营机制，监控体验数据并定位异常，持续优化各环节体验； 3. 设计售后服务管理标准与处理流程，梳理售后链路堵点，提升售后满意度； 4. 参与京东ToB业务整体规划建设，设计搭建售后系统及

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岗位职责 1. 通过数据分析与体验洞察，定位商品、价格、库存场景下客户未转化的根因，输出专项报告并推动优化，提升曝光点击率与购买转化； 2. 建立客户流失与未复购的体验分析机制，挖掘流失归因，协同相关方制定复购提升策略并验证效果，支撑复购率增长； 3. 建设体验数据与转化率、复购率的关联分析能力，梳理数据口径与指标体系

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岗位职责 1. 负责梳理并搭建从商家入驻到售后管控的全链路质量管理流程，识别关键质量控制点与风险点，能基于客户定制化需求制定质量保障解决方案； 2. 制定并完善商品质量管控规则，强化商家资质与授权链路审核标准，推动规则落地应用； 3. 主导设计质量管控流程数字化专项方案（如QMS），将审核流程转化为线上化系统能力，实现

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岗位职责 1、负责华东区域紧固件品类采销一体化业务，完成区域销售业绩、毛利、回款及客户增长指标。 2、深耕汽车制造、新能源、工控自动化、装备机械、钢结构、电子五金等行业客户，开展客户开发、需求对接、报价议价、订单洽谈、合同签约及项目落地维护。 3、熟悉螺丝、螺栓、螺母、垫圈、铆钉、销钉、不锈钢紧固件、高强度紧固件、非标

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岗位职责 1. 负责工业品 KA 客户账、款、票全链路结算运营，管控应收风险，平衡合规与业务诉求，落地数字化结算运营方案。 2. 基于 B 端工业品订单全流程监控，通过数据分析识别逾期风险，挖掘 KA 客户痛点，输出结算政策，支撑经营决策。 3. 联动业务、产研落地逾期预警、结算类系统需求，闭环业务与系统痛点，迭代业务

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岗位职责 1. 负责西北区域化学品采销全流程，确保采购合规与高效，优化供应链管理； 2. 分析区域化学品市场需求，从当地产业带切入建设供应链，服务及全国客户； 3. 建立并维护供应商关系，评估与管理供应商质量，跟踪行业动态与趋势； 4. 制定并执行供应链建设规划，控制成本竞争力，确保品类目标达成。 任职要求 1. 具

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岗位职责 1. 统筹京东工业内容营销体系规划，制定年度策略与内容IP方向，确保与业务目标对齐； 2. 策划并执行核心内容项目，沉淀大型活动打法，形成可复用的项目标准； 3. 基于业务洞察与行业趋势，持续产出行业报告与营销支持内容，建立迭代机制； 4. 搭建内容推广投放路径，跟踪分析触达与转化效果，优化策略以提升品牌渗透

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岗位职责 1. 深入分析客户生产工艺与采购流程，识别痛点并挖掘采购机会； 2. 联动采销与供应链团队，制定定制化商品组合与利润方案； 3. 协调供应链资源，保障方案落地与商品满足率； 4. 总结项目经验，提炼可复制的行业打法并推广； 5. 挖掘新项目商机，推动业务在专业行业的拓展。 任职要求 1. 具备工业品供应链或

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岗位职责 1. 搭建华东区域仪器仪表供应链体系，拓展优质供应商资源，保障供应稳定与成本可控； 2. 独立承接客户仪器仪表选型、询价与采购需求，提供适配场景的解决方案，优化客户采购流程； 3. 向项目团队展示品类优势，协同挖掘新客户与新项目机会，扩大区域市场份额； 4. 分析市场动态与竞争情况，制定并调整中短期采销策略，

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