工业品大客户销售经理

岗位职责
1. 负责区域内客户的关系建立与维护，引导并推动大客户的电商采购政策，确保完成客户开发与维护工作，达成既定的销售目标；
2. 深入挖掘客户需求与痛点，制定并实施有效的客户策略，整合内部资源，为客户提供全面的解决方案，提升客户满意度与忠诚度；
3. 与运营、商务及商品团队紧密合作，共同推进客户的线上采购、回款及售后服务等工作，确保客户体验的优化；
4. 具备解决方案构建能力，精通B2B销售管理与客户关系维护，拥有5年以上大型制造业客户管理经验，具备亿级项目或千万级客户成功服务的经验，熟悉电商及集采业务模式，能够适应快速发展的业务环境，具备较强的跨部门协作能力。

任职要求
1. 具备军工大客户经营能力，能主导华东区域军工客户关系建立与深度维护，推动电商采购政策落地及供应链建设，确保销售目标达成；
2. 熟悉B2B电商化采购推进，能协调商品、运营、商务等资源，针对不同客户制定差异化方案，推动线上采购、回款及售后高效协同，优化客户体验；
3. 拥有业务洞察与关键点把握能力，能在军工客户复杂组织中识别关键决策人与核心痛点，厘清重点并高效配置资源，持续精进客户经营策略；
4. 具备行业知识应用能力，能主动学习军工行业趋势、电商化采购及供应链前沿实践，并将新方法应用于客户经营，提升团队作战能力；
5. 以军工客户长期价值创造为己任，对客户供应链建设与业务突破抱有持续热情与长期投入；
6. 在客户开发与团队协同中保持开放心态，具备全局视野，敢于在关键客户策略与资源整合中果断决策、推动执行。