杭州销售校招岗位

（一）开发和维护煤炭上下游资源，拓展采购及销售渠道。持续收集、分析煤炭市场产运销及价格走势信息，结合部门经营部署，有效执行采销计划，稳固并深化客户合作关系； （二）统筹协调港口、铁路、质检等外部单位关系，确保采销物流各环节顺畅高效； （三）负责经办业务的合同执行、货款结算与应收账款催收，规范整理业务资料，做好档案管

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岗位职责 本岗位面向2027届毕业应届生，储备方向包括国内销售和国外销售。 1、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表 2、参加公司召开的销售会议或组织的培训； 3、按照企业计划和程序开展产品推广； 4、跟踪合同订单的履行情况； 5、与客户建立良好关系，以维护企业形象。 岗位要求 1、27届毕业生，本科及

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【岗位简介】 27届校招营销管培生，面向纺织化学与染整工程、材料与化工等相关专业，归属功能化学品业务板块。 岗位职责： 1、产品及行业知识学习：系统学习纺织助剂相关的产品知识、行业动态及市场情况，掌握产品性能、应用流程和技术特点。 2、技术支持与服务：协助技术团队进行客户现场的工艺支持与技术咨询，解决客户的实际

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【岗位简介】 27届校招营销管培生，面向纺织化学与染整工程、材料与化工等相关专业，归属功能化学品业务板块。 岗位职责： 1、产品及行业知识学习：系统学习纺织助剂相关的产品知识、行业动态及市场情况，掌握产品性能、应用流程和技术特点。 2、技术支持与服务：协助技术团队进行客户现场的工艺支持与技术咨询，解决客户的实际

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【岗位简介】 27届校招市场营销管培生，面向市场营销、化工、高分子、应用化学、经管类等相关专业，归属新安业务板块。 岗位职责： 1. 根据管培生培养计划，轮岗参与市场调研、产品推广、客户开发、销售支持、商务对接等业务模块，熟悉化工产品市场运作模式； 2. 协助开展行业及竞品市场调研，收集市场、竞品、下游客户信息

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岗位职责 1. DT相关的客户管理、市场营销、竞争洞察等工作，开拓海外市场； 2. 准确完成订收回工作，并获取进销存数据的同时完成分析； 3. 策划市场活动，提升海外本地品牌影响力； 4. 海外贸易的基础知识、交易链路、订单流程等； 5. 对渠道产品卖点、竞争对手等进行分析。 岗位要求 1. 本科及以上学历，理工科+

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岗位职责 1. DT相关的客户管理、市场营销、竞争洞察等工作，开拓海外市场； 2. 准确完成订收回工作，并获取进销存数据的同时完成分析； 3. 策划市场活动，提升海外本地品牌影响力； 4. 海外贸易的基础知识、交易链路、订单流程等； 5. 对渠道产品卖点、竞争对手等进行分析。 岗位要求 1. 本科及以上学历，理工科+

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岗位职责： 1.收集、整理、分析客户需求，根据公司产品特点，运用各种销售工具，制定B2B大客户销售计划，推广多品类产品销售，完成指标增长； 2.负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉； 3.负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控； 4.及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表

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岗位职责 1、负责目标市场客户的开拓与关系维护，完成销售任务； 2、分析客户需求痛点，提供适配产品与解决方案，挖掘项目机会并跟进管理； 3、运用各类销售信息化工具评估客户合作质量并针对性改善，协调内外部资源解决客户问题，提升客户满意度； 4、洞察市场竞争变化，有效收集信息，组织开展市场活动。/1、负责目标市场客户的开拓

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岗位职责： 1、负责公司产品及服务的销售、推广，达成销售目标； 2、负责进行行业客户拓展或渠道拓展并进行跟踪维护。 岗位要求： 1、本科及以上学历，信息安全、通信或计算机相关专业； 2、形象良好，语言表达和思维逻辑清晰，较强的沟通交流能力； 3、学习能力强，能很快的吸收并初步掌握新知识； 4、参与过多个社会实践或社团

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工作职责： 1、负责公司产品在上海/浙江/江苏/安徽市场的营销，从发现机会到最终交付，推动公司整体解决方案实施，完成销售目标； 2、负责客户群风险识别、监控合同履行质量，规避商业风险。 任职要求： 1、全日制本科学历，理工类专业优先； 2、具备良好的沟通交流和人际交往能力，且乐于挑战，渴望成功； 3、拥有丰

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职位描述： 1、战略客户开发与销售目标达成：负责对应领域行业头部客户（物流类：顺丰、京东等；即时物流类：滴滴、货拉拉等）的开发、谈判及签约，制定客户合作计划，完成年度销售目标； 2、客户需求分析与解决方案定制：定期拜访客户高层，深入挖掘客户在物流合作、即时配送、底盘技术参数等方面的需求，协同内部生产、技术团队提供定制化

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职位描述： 1、负责运营商、行业客户商务洽谈、合同评审、签订、客户维系； 2、负责统筹招标项目标书制作及投标相关工作； 3、负责商务政策审批、订单提报、车型开发输入； 4、负责调研市场、竞品动态、用户场景，收集运营商、大客户行业信息，完成业务优化； 5、负责甲醇市场推广，挖掘已合作客户甲醇场景需求及新客户甲醇产品销租业

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职位描述： 1、协助区域库/服务站备件仓库运营管理及改善推进，促进备件销售和运营管理提升； 2、协助区域库/服务站备件商务政策和运营管理标准制定与落地实施； 3、协助备件市场信息收集和行业对标，并输出产品开发、备件价格、备件订单、备件供应、仓储物流、备件数字化等业务的改善意见，定期对备件商务政策和运营标准进行迭代升级；

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职位描述： 1、海外客户业务对接：聚焦海外充电业务赛道，负责海外主机厂、经销商总代等大客户的日常对接与维护工作，搭建稳定的客户合作关系； 2、定制化方案输出：深度挖掘海外客户业务需求与合作痛点，结合充电产品业务体系，为客户量身输出适配的整体解决方案； 3、营销项目推进：跟进海外大客户合作全流程，协助推进商务洽谈、合作落

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工作职责 1、市场开发与业务拓展：围绕电力能源、工业制造、新能源设备等行业，主动挖掘目标客户的供应链物流需求，开发整车、零担、大件、干线及仓配一体化等综合物流业务，持续扩大客户基盘。 2、客户经营与关系维护：负责客户定期走访与客情维护，与物资管理等相关部门建立常态化对接机制，精准把握客户动态需求，提升客户合作深度与份

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岗位职责 1、负责区域内半导体客户，理解公司半导体业务部门及销售营销目标，在团队支持下制定并执行客户战略计划以实现销售目标； 2、落实销售业务战略，向客户推广公司现有过滤产品及增值解决方案，完成既定销售指标； 3、推动目标客户长期合作，维护现有市场份额，并挖掘新业务与应用机会，基于客户反馈与持续改进活动协调内部行

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岗位描述 岗位职责 1.负责开发与维护客户合作关系； 2.及时获取有效项目信息，全面掌握行业需求变化； 3.实现各行业营销业务的项目落地，协调业务过程中的项目管理、评估分析、项目回款等工作。 任职要求 1.本科及以上学历，电气类、机械类及相关理工类专业； 2.具备较强的沟通协调及逻辑思维能力，性格开朗； 3.具备较强

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岗位描述 1.客情建设、维护与商机拓展，做好业务支持，进行产品技术价值传递； 2.推动决策和商机转化。与客户一线技术人员和决策团队建立紧密链接，做好客户需求诊断，解决客户问题； 3.通过集中培训及实战演练，深入理解数据库架构及应用场景，通过最佳实践的学习，深入理解客户业务并帮助客户取得更大的成功； 4.逐步拿到卓越的

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岗位职责 1、你将参与销售战略的分析、战术解码 2、你将参与渠道端销量目标达成； 3、你将参与经销商日常管理与关系维护 4、你将参与线下活动推广与执行 5、你将参与制定区域销售计划，及落地方案； 6、你将参与协助相关部门处理市场客诉； 岗位要求 1、我们需要你是本科学士学位及以上； 2、我们需要你是营销等

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岗位职责 1、你将参与销售战略的分析、战术解码 2、你将参与渠道端销量目标达成； 3、你将参与经销商日常管理与关系维护 4、你将参与线下活动推广与执行 5、你将参与制定区域销售计划，及落地方案； 6、你将参与协助相关部门处理市场客诉； 岗位要求 1、我们需要你是本科学士学位及以上； 2、我们需要你是营销等

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岗位职责 1、负责物联网行业业务开拓，基于行业线索定期更新市场调查结果，主导行业线索分析，输出建议性策略； 2、负责制定营销策略：制定行业拓展策略及工作计划达成既定目标； 3、洞察行业发展趋势、客户及竞争对手，分析不同类型的市场特点；寻找客户及行业痛点，提供有价值的解决方案并推广解决方案的应用； 4、根据公司销售计划和

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岗位职责 1、项目培养期间，将会在元气森林一线业务岗位上成长历练； 2、负责区域内终端业务门店管理与空白市场开发，对区域业务负责； 3、日常进行门店拜访，完成营销活动落地、新品铺市、生动化陈列等动作促成销售达成； 4、维护良好的客情关系，处理客户日常问题，提升品牌影响力； 5、区域内资产（冰柜）、费用管理等。 岗位要

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工作职责 1、通过参与行业展会、技术研讨会等市场活动，协助开展产品推广，收集市场动态及客户需求。 2、准确理解并传递客户需求，协调集团内外部资源，为客户提供有效解决方案。 3、负责销售全流程跟进，发展并维护良好的客户关系。 任职资格 1、统招本科及以上学历。理工类、市场营销、工商管理、英语、空乘、播音主持等相

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岗位职责： 1）负责公司企业端信息化管理软件解决方案的拓展和销售工作。 2）负责商机挖掘、项目跟踪、项目控制、商务运作、商务谈判。 岗位要求： 1）本科及以上学历，市场营销相关专业优先。 2）形象气质好，沟通社交能力强，懂商务礼仪； 3）性格开朗，情商高，思维灵活，周到细致，具备较强的沟通协调能力，应变能力

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【岗位职责】 1、 推广公司产品，赢得客户订单； 2、 建立并维护客户关键人脉关系网； 3、 持续挖掘客户需求，促成更广泛深入的合作； 4、 推动内部资源以确保客户订单的顺利完成； 5、 与FAE团队紧密配合并互相补位，促进客户项目合作的顺利开展。 【岗位要求】 一、院校&学历要求： 1、普通本硕院校，

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岗位职责 1. 承接执行公司销售策略及政策，负责区域内新商户的拓展、老商户的维护，与商户建立长期稳定的商务合作关系，达成业绩目标； 2. 通过深入了解商户需求，结合区域消费市场特征制定个性化营销和运营方案并促成更多元的合作，帮助商家提升经营水平； 3. 通过与公司各部门有效配合，快速解决商户经营中遇到的问题及突

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岗位职责 如果你对以下任一方向感兴趣，欢迎网申这个岗位。 【核心本地商业-到店业务方向】 1、推进全国头部本地生活行业大型连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域深度合作； 2、研究本地生活行业特点，深入了解品牌经营，帮助品牌制定专业线上线下解决方案并落地运营； 3、通过行业、品牌和线上经营数据分析指导客户经营迭

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岗位职责 岗位职责： 1. 负责美团本地生活行业知名品牌的商务合作拓展，全方位地进行服务品牌跟进与沟通；深挖客户需求，提供广告、在线交易等全案营销策略方案； 2. 通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代，制定落地执行方案； 3. 借助AI工具辅助客户分层与策略制定，提升经营策略迭代

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岗位职责 1.依据公司的业务规划，执行市场开拓、销售计划； 2.负责现有项目的交付跟踪，包含订单信息确认、合同处理、开票、回款等，努力提升客户满意度； 3.收集和分析国内外市场的行业动态，产品和竞争对手信息； 4.协助现有客户新项目的开发，以及全新客户的开发。 岗位要求 1.本科及以上学历，专业不限； 2

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