杭州销售校招岗位

岗位职责 1.销售计划执行：负责市场开发与销售工作，落实个人销售计划，确保部门下达的销售指标达成。 2.客户关系维护：收集与整理客户信息，建立客户档案；依据公司价格策略进行商务谈判；跟踪客户服务工作，及时协调处理问题。 3.订单交付协调：密切联动生产等相关部门，跟进订单生产进度，确保准时交付，异常情况及时上报。 4.信

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岗位职责： 1、根据公司发展战略，负责光伏电站运维市场（重点涵盖智能运维平台、电站运维服务、技改优化解决方案）的客户开发与业务拓展； 2、负责电网、新能源电站等大客户关系的维护与管理，深入挖掘客户需求，促成运维、技改等长期合作机会； 3、协助整合内外部资源，具备招商能力，推动平台生态合作伙伴引入；积极对接优质技改

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“雏鹰计划”是集团针对各子企业，为储备适合企业发展所需专业技术/管理人才而发起的应届生培养计划，参与此项目的同学将在企业内部通过轮岗、顶岗、导师带教等方式，快速了解企业业务情况，通过实战迅速成为企业的专业人才或管理者，最终定岗子企业所在地。2027届招聘为“雏鹰九期”，历经前八期的运转，拥有成熟的体系来确保对人才的精准

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工作内容 1、从事聚酯切片、涤纶POY、涤纶FDY、涤纶DTY、短纤、黏胶、锦纶切片、PA6等产业的国内销售工作。 2、掌握运营相关系统操作。 3、熟悉定价、接单、排货、货款、客户资源等运营相关政策并有效执行。 4、运营政策的执行监督反馈。 任职条件 "1、本科及以上学历，专业不限，纺织化纤化工及市场营销类专业或了解

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工作内容 1、从事聚酯切片、涤纶POY、涤纶FDY、涤纶DTY、短纤、黏胶、锦纶切片、PA6等产业的国内销售工作。 2、掌握运营相关系统操作。 3、熟悉定价、接单、排货、货款、客户资源等运营相关政策并有效执行。 4、运营政策的执行监督反馈。 任职条件 "1、本科及以上学历，专业不限，纺织化纤化工及市场营销类专业或了解

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岗位职责： 1.负责公司RISC-V相关产品（IP、芯片、计算系统和集群等解决方案）的市场开拓与客户开发； 2.负责客户需求对接、商务谈判、合同签署及订单交付的全流程管理； 3.维护客户关系，推动产品在目标客户侧的落地与应用； 4.参与行业市场分析与销售策略制定。 岗位要求： 1.本科及以上学历；半导体、人

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你将从事： 1、根据团队市场目标，策划、组织市场活动，寻找并开发潜在客户，完成预期的商务拓展计划和业务目标； 2、不断开拓并维护国内外渠道，建立商务合作，达成业务目标； 3、根据市场信息，准确定位客户需求，为国内外化工企业提供合规咨询、产品登记、检测认证等解决方案； 4、负责项目管理，与技术团队协作，保证项目按

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你将从事： 1、根据团队市场目标，策划、组织市场活动，寻找并开发潜在客户，完成预期的商务拓展计划和业务目标； 2、不断开拓并维护国内外渠道，建立商务合作，达成业务目标； 3、根据市场信息，准确定位客户需求，为国内外农药/化肥/消毒剂企业提供合规咨询、产品登记、检测认证等解决方案； 4、负责项目管理，与技术团队协

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你将从事： 1、根据团队市场目标，策划、组织市场活动，寻找并开发潜在客户，完成预期的商务拓展计划和业务目标； 2、不断开拓并维护国内外渠道，建立商务合作，达成业务目标； 3、根据市场信息，准确定位客户需求，为食品/化妆品/药品行业国内外企业提供合规咨询、产品登记、检测认证等解决方案； 4、负责项目管理，与技术团

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岗位职责: 1、在部门经理领导下，针对日本客户的化学品法规合规服务进行市场营销，为客户制定解决方案，实施和签署商务合同； 2、开拓日本目标市场，执行并完成部门制定的年度营销指标，出色完成部门布置的市场营销和销售任务； 3、开拓国际潜在客户群，与合作方，提升公司业务服务范围和行业影响力。 任职资格: 1、教育背

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1、负责行业客户的拓展与深耕，持续获得新商机，并提供有竞争力的供应链解决方案，助力经营目标达成； 2、能熟练将行业客户需求与内部资源，能力的匹配，协同团队，高效完成相关商机的售前方案支持； 3、跟进所负责商机赢的项目交付落地，协同运营交付团队，确保投标方案与实际交付的一致性，持续提升项目收益； 4、对成功项目进行模式

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工作内容 1.协助开拓区域市场，开发客户资源，完成销售目标； 2.负责收集项目信息，做好项目跟进，汇报项目进展； 3.负责项目前期组织交流、标书制作、投标、报价、商务谈判、合同签订、合同执行； 4.负责客户信用评级、投标前评审、合同签订前评审、项目授权等流程的办理； 5.确保合同完工物资及时交付，及时确认收入并回笼资金

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岗位职责： 1.开展业务部门经营品种的基本面研究，负责数据收集、更新，及时跟踪品种信息与市场动态； 2.负责与国内外客户沟通协调，建立并维护上下游关系； 3.负责商品采购销售、物流仓储、金融服务等其他供应链集成服务及供应链项目管理工作。 岗位要求： 1.重点大学本科及以上学历和学位应届或工作经验两年内的往届毕

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工作内容 1、协助负责指定区域客户开发与维护，通过展会、招投标等多渠道挖掘潜在客户，建立并完善客户档案； 2、独立完成从需求挖掘、方案沟通、报价谈判到合同签订的全流程销售工作，按计划达成业绩指标； 3、定期回访客户，协调内部技术、生产、售后等资源解决客户问题，配合招投标文件撰写及销售台账规范录入与跨部门协作。 任职条

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岗位职责： 1、负责开展行业内/区域内细分市场的分析与规划，系统建立并维护细分领域客户档案及行业公共关系资源库； 2、主导项目投标全过程管理，协调内外部资源，推动投标工作高效推进与风险管控； 3、维护政企客户关系，深度挖掘客户需求，获取销售机会并推动项目落地与过程管控； 4、制定行业/区域客户经营策略，负责客户

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1）培养方向：该岗位旨在培养市场/营销领域高级管理人才，即省区总经理/市场总监等关键岗位； 2）入职待遇（我能收获什么）： 1、薪酬：年薪16-25万超高薪酬待遇； 2、福利：五险一金、带薪年假、福利体检、节日福利、总部提供免费住宿、食堂就餐补贴、舒适办公环境、政府安居补助等； 3、工作时间：5天8小时（双休）

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岗位职责： 1、开发全国范围内各行业（钢铁、冶金、化工、建材、电子、食品、冷链等）建筑光伏一体化BIPV项目（工商业厂房屋顶分布式光伏项目）、以及钢结构、金属屋面工程项目信息，跟踪及维护销售渠道； 2、对接钢铁设计院，冶金设计院，建筑方向设计院，参加工程项目的投标活动，完成年度销售指标； 3、开拓新市场、发展新客

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岗位职责 1.根据公司下达的规模目标，制定所辖区域推进计划，跟踪发展进度，了解省份发展情况，及时调整发展策略，确保发展指标的达成; 2.承担公司重点核心产品的推广，加快产品落地和能力穿透，赋能省市公司; 3.收集和分析所辖区域市场信息，包括行业趋势、竞争对手情况，了解省份需求和痛点，为公司产品和服务的改进提供建议; 4

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岗位职责： 1、参与物流业务轮岗，深耕物流、供应链、仓储运输、运力平台、资产经营等业务体系与流程，熟悉公司产品、报价体系、服务优势及商业模式，快速建立行业认知。 2、跟随优秀的行业营销专家，协助跟进制造业、商贸类、物流类企业客户，针对不同企业客户制定解决方案，负责商机挖掘、需求对接、商务谈判、报价跟进、合同对接等全

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1.负责无人物流车产品的市场推广，向客户清晰讲解产品功能，技术优势，应用场景及核心价值。结合客户实际需求，提供采购，租赁，运营合作的解决方案； 2.主导参与商务谈判，方案宣讲，招投标等全流程工作，促进合同签订，跟进订单交付，验收和回款； 3.建立并维护长期稳定的客户，挖掘复购，增购的机会； 4.调研行业动态，竞品

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岗位职责 1、参与PSAI国内及海外市场商业拓展，重点覆盖中国、韩国、日本及欧美等目标市场； 2、开展时尚、AIGC及电商行业研究，分析区域市场、客户需求及竞争格局，协助制定市场进入策略和客户开发计划； 3、参与国内外渠道及生态合作伙伴体系建设，拓展并维护电商平台、营销机构、服务商及产业合作伙伴； 4、参与战略客户经营

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岗位职责 1.负责省域级数智业务市场开拓与商机挖掘； 2.负责根据具体项目商机，完成售前解决方案文件的编写，支撑项目招投标工作； 3.负责系统化收集、分析并提炼客户对数智业务产品、解决方案及服务的反馈与前瞻性需求； 4.负责建立并深化与政府及大型国企客户关键决策者的工作协同与信任关系； 5.负责制定具有前瞻性和

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岗位职责 新产品、新行业市场拓展；协调公司资源推进项目实施；做好相关行业及产品的调研，新应用的推广。 成长空间： 1、销售大咖：驰骋五洲、纵横四海，征服广阔市场，实现销售增长； 2、战略专家：洞悉行业与市场动态，引领客户战略合作方向； 3、经营大师：营造商业规则、提高交易质量，助力客户商业成功； 4、产品管理

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岗位职责： 1、主要负责区域内全系列产品（HMI、伺服系统、步进系统、PLC及变频器）的销售工作； 2、与区域内重要客户建立并维护长期稳定的良好关系，并组织团队做好客户服务和管理； 3、开发并支持区域内的渠道发展，完成销售任务； 4、根据个人绩效目标承诺，制定销售计划并执行，做好客户预测，市场信息反馈 ； 5

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岗位职责： 1.负责目标区域相关聚焦客户的销售工作； 2.负责维护现有客户业务及开发相关优势风口行业新客户； 3.确保销售任务的过程管理及目标达成； 4.建立并提升客户影响力和客户接受度，支持销售团队达成客户开拓目标。 岗位要求： 1. 硕士及以上学历，电气、电子、机械、自动化等相关专业; 2. 良好的沟

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岗位职责 1.负责区域内产品销售，所在产品线的客户开拓及关系维护 2.积极关注竞品动态，了解市场及产品领域格局 3.能够配合厂商的区域销售政策，完成个人的季度和年度各项工作指标 4.积极完成公司安排的任务，协同同事共同达成公司既定目标 岗位要求 1.本科学历以上，985、211优秀院校优先 2.具备一定的行业相关知识

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工作职责： 1、 对接客户端业务需求，快速掌握公司全系列技术类产品的底层原理与落地特性，结合场景输出针对性的技术型解决方案，推进商务合作转化。 2、 负责项目全周期跟进，联动内部产研、技术支持团队同步对齐进度，及时排查推进卡点，保障业务指标按期完成。 3、 定期梳理业务侧收集的客户共性反馈与技术类诉求，同步给产品

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负责公司大宗商品贸易，包括钢材、铁矿、煤炭、石油、木材等领域的国内或国际业务开展。 1、上游供应商与下游客户的开发和维护； 2、商品采购销售、物流仓储、金融、信息的供应链集成服务； 3、市场信息收集、大宗商品行情分析； 4、现期结合业务的开展等。 岗位要求： 1、2027届本科及以上毕业生； 2、理工科、

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工作职责： 1、负责产品推广、国内新客户开发，维护现有客户关系，完成销售目标； 2、根据客户需求，制定、协调满足客户的服务方案； 3、收集行业、竞争对手市场信息。 任职资格： 1、本科及以上学历，机械、电气、自动化、市场营销等相关专业； 2、能接受出差及应酬； 3、性格外向，富有工作热情，抗压能力良好；

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岗位职责 1. 负责所辖区域冰品经销商的日常服务与全面管理，对区域年度销量目标达成负直接责任。 2. 协助经销商制定年度、月度销售费用预算，并做好费用使用的合理监控。 3. 拟定区域全品项要货计划，保障产品供需平衡，负责传统通路铺市、外围渠道开发及运营提升。 4. 统筹传统通路冰品产品进店、陈列及日常管理，落地执

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