杭州销售校招岗位

工作职责 1、掌握和分析行业和市场态势，收集市场和客户需求，制定市场和客户开发方案； 2、依据公司的营销策略，运用各种销售工具拓展海外客户； 3、负责海外客户的定期拜访、沟通，维护客户关系，制定客户成长计划并落地，建立长期而稳定的客户合作关系，协助客户做好本地市场策略。 工作要求 1、2027年应届研究生或本科生

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工作职责 1、掌握和分析行业和市场态势，收集市场和客户需求，制定市场和客户开发方案； 2、依据公司的营销策略，运用各种销售工具拓展海外客户； 3、负责海外客户的定期拜访、沟通，维护客户关系，制定客户成长计划并落地，建立长期而稳定的客户合作关系，协助客户做好本地市场策略。 工作要求 1、2027年应届研究生或本科生

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岗位职责 1、负责公司网络安全产品及服务在指定区域/行业的市场拓展与客户开发； 2、收集市场信息与竞品动态，建立并维护客户关系档案，挖掘潜在项目机会； 3、配合销售团队完成客户拜访、需求沟通、方案报价及招投标辅助工作； 4、跟进项目执行过程中的商务事宜，协助完成合同签署与验收回款； 5、学习网络安全行业基础知识，逐步独

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岗位职责： 1、销售业务执行：协助完成区域内饮料产品的销售任务，根据市场需求制定销售计划，跟踪销售进度并分析数据，推动业绩增长； 2、市场拓展： ①收集市场动态、竞品信息（如价格策略、促销活动、新品发布等），形成分析报告，为销售策略调整提供依据； ②调研消费者需求与偏好，协助开发符合市场趋势的销售方案（如针对年

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岗位职责 1.总体目标：负责对应客户业务的开拓，完成公司制定的年度销售和回笼计划； 2.通过分析和复盘，进行业务的策划和规划，提升对应客户产品的市场占有率； 3.负责做好客户的售前、售中、售后服务工作， 组织客户来访的接待工作；对客户的投诉按程序及时做出处理和反馈，提升客户满意度。 任职资格 1.本科及以上学

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岗位职责 （一）业务活动跟学 1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑； 2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力； （二）商务流程实战 1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销

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工作内容 1、根据岗位的具体要求学习专业知识和营销技能，可以适应技术性销售的工作，进行产品选型和产品方案制定，与客户进行技术交流； 2、根据公司提供的资源，规划并实施有效的客户开拓和拜访计划，维护客户关系； 3、根据公司订立的销售目标，开拓新市场，发展新客户，完成销售任务； 4、定期销售工作汇报，收集并了解行业信息，掌

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岗位职责 1、跟进销售线索，获取客户的信息，并跟踪、维护客户，建立良好的长期合作关系； 2、学习并掌握公司的产品知识，能够向客户提供专业的产品介绍，并解答相关咨询； 3、协同内部团队提供匹配客户需求的解决方案，推动解决方案项目落地和实现； 4、判断商务合同风险，负责报价，立项，开票，投标、收回款等流程，确保回款的及时性

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岗位职责 1.总体目标：负责对应客户业务的开拓，完成公司制定的年度销售和回笼计划； 2.通过分析和复盘，进行业务的策划和规划，提升对应客户产品的市场占有率； 3.负责做好客户的售前、售中、售后服务工作， 组织客户来访的接待工作；对客户的投诉按程序及时做出处理和反馈，提升客户满意度。 任职资格 1.本科及以上学

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工作职责 1. 协助开展医美客户开发、对接与维护，挖掘客户需求、维护客情，助力团队完成销售业绩。 2. 配合达成团队销售指标，跟进业务进度，定期汇报工作，完成上级交办的各项工作。 3. 跟进日常业务及重点项目落地，把控项目进度，保障业务正常推进。 4. 协助业务数据整理、分析与经营数据汇总，支撑团队业务复盘与运营

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工作内容 1. 协助开展医美客户开发、对接与维护，挖掘客户需求、维护客情，助力团队完成销售业绩。 2. 配合达成团队销售指标，跟进业务进度，定期汇报工作，完成上级交办的各项工作。 3. 跟进日常业务及重点项目落地，把控项目进度，保障业务正常推进。 4. 协助业务数据整理、分析与经营数据汇总，支撑团队业务复盘与运营决策。

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工作内容 1.市场开发：负责协助区域经理根据部门总体要求和目标进行市场客户开拓，完成既定的销售指标。 2.关系维护：建立并维护与重点客户的长期合作关系，定期和不定期走访重点客户，及时了解和处理问题，客户投诉，提升客户满意度。 3.数据与信息反馈：收集市场一线信息、客户反馈及竞品动态，定期输出市场分析报告，为阶段性营销工

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工作内容 1.市场开发：负责协助区域经理根据部门总体要求和目标进行市场客户开拓，完成既定的销售指标。 2.关系维护：建立并维护与重点客户的长期合作关系，定期和不定期走访重点客户，及时了解和处理问题，客户投诉，提升客户满意度。 3.数据与信息反馈：收集市场一线信息、客户反馈及竞品动态，定期输出市场分析报告，为阶段性营销工

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岗位职责： 1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户； 2、与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成订单交易； 3、维护公司现有的销售网络和客户关系，做好客情关系，实时把握客户需求，挖掘客户的产品需求潜力； 4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 任职要求： 1、本科及以上学历

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岗位职责 1.负责综合能源市场拓展，挖掘园区、工业企业、交通场站等潜在客户，开展前期需求对接； 2.组织项目现场踏勘，采集基础数据，开展负荷测算，完成综合能源技术方案编制与投资测算； 3.主导项目商务洽谈、客户跟进磋商，推进合作协议沟通，推动项目签约落地； 4.协同技术、工程、风控等内部团队，协调解决项目开发阶段技术、

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岗位职责 1.负责市场调研，挖掘港航数字化转型、信息化系统升级、智慧港口建设等业务需求，开拓相关业务市场； 2.开拓港航行业客户，完成客户拜访、需求沟通、商务对接工作；3.维护存量客户关系，跟进客户后续需求，挖掘二次合作及转介绍机会，建立稳定的客户资源体系； 4.负责港航信息化产品及解决方案的销售推广，跟进销售全流程，

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岗位职责 1. 深耕东南亚镍铁产业链，对接当地矿山、冶炼工厂、货代及渠道商，挖掘优质镍矿、镍铁货源，建立稳定的海外供货渠道与合作资源，协助落地长期战略合作协议，保障上游资源供给稳定。 2. 负责镍铁、镍矿现货采购、销售订单落地，跟进合同谈判、签约、履约全流程，把控货物质量核验、数量对账、交割结算等关键环节，妥善处理业务

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岗位职责 1.负责开拓、维护指定区域客户或供应商，建立稳定的业务联系，完成业务目标； 2.深入了解市场需求，为客户提供专业化的产品和服务； 3.负责与供应商、客户的商务谈判，签订采购、销售合同，做好风险把控，确保安全回款； 4.参加行业展会、商务洽谈等活动，扩大业务合作机会； 5.维护和提升公司品牌形象，收集市场信息，

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岗位职责 1.负责杭州/湖州德清的热轧开平板、中板销售工作； 2.建立并维护良好的客户关系，积极开发新客户； 3.及时向客户传递公司的业务信息，反馈市场情况； 4.完成领导交办的其他任务。 任职要求 1.学历与专业：本科及以上学历，并取得相应学历学位证书。专业不限，国际贸易、国际商务、经营管理、市场营销、财务审计、金

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岗位职责 1.负责两轮换电业务在目标城市的客户开发与管理维护，重点拓展外卖/快递站点、骑手社群、本地生活服务平台及工厂、产业园、高校、商圈等高频换电场景资源； 2.推进换电柜的选址评估、投放落地及后续资产运维协同，联动运营/代理商完成点位开通、骑手拉新及日常活跃度提升； 3.负责运营商、代理商及场景方（物业/园区/平台

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岗位职责 1.负责硅，铝，银，单晶硅，多晶硅等光伏行业上游产品市场的客户开发与维护，建立稳定的客户关系网络。深入了解客户需求，为客户提供专业的市场分析和产品推荐，达成销售目标； 2.持续关注相关行业的市场动态，收集并分析价格走势、供需变化等信息。定期撰写市场分析报告，为公司的业务决策提供数据支持； 3.遵守相关法律法

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岗位职责 1.负责碳酸锂、锂矿、镍钴等新能源金属的采销业务推进，开发与维护上下游合作资源，涵盖矿山、贸易商、冶炼厂、正极材料及电池制造企业等，完成业务对接与落地执行； 2.跟进货物从入库、质检、仓储至终端配送的全流程运营，统筹各物流节点衔接，保障货权安全与交付时效，协同处理运输及仓储过程中的异常情况； 3.跟踪新能源金

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岗位职责 1.完成黑色大宗商品的销售工作，完成各项销售指标； 2.负责市场行情信息的收集、整理，进行市场分析； 3.进行客户走访，捕捉商机，前期洽谈销售价格、交易方式等合同内容； 4.制作、核对并确认相关业务单据，监督合同执行情况，确保及时回款； 5.进行客户调查，做好各种客户的沟通联系工作，分析整理客户资料，对客户的

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岗位职责 负责公司物联网全系列产品（蜂窝通信模组、WiFi / 蓝牙模组、GNSS 定位模组、云平台、物联网卡、PCBA 及整体解决方案）的市场推广与销售工作，面向智能家居、智能制造、新能源汽车、机器人、移动支付、智慧医疗、智慧城市、智慧农业等行业拓展客户并推动项目落地。 销售项目全流程跟进：跟进从商机挖掘、需求对

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工作内容 1、对所负责区域的客户拜访、商机挖掘、市场开拓、渠道管理等； 2、负责组织管辖区域内的项目招投标组织、合同签约及合同商务谈判工作，协调确保项目验收、回款； 3、负责管辖区域内客户关系（包括渠道）建立、发展、管理和维护； 4、负责了解区域市场状况，行业发展动态。 任职条件 1、硕士及以上学历，通信、电子、计算

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工作职责 事业部介绍： 消费品渠道事业部负责集团全产线、全品类在消费品渠道的营销管理，统筹相关分支机构与经销商，推动集团消费品业务全面高效发展。致力于为国人提供营养、健康、安全的小包装油、大米、面粉、挂面及日化等丰富品类。截至目前在全国拥有32个营销分公司、33个直销部，配合九千多家经销商与超两百万终端客户，销售范围

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工作职责 事业部介绍： 餐饮渠道事业部致力于引导中国餐饮行业使用安全、卫生、健康、优质的餐饮食材的新风尚。聚焦服务酒店、社餐、团餐、央厨等细分业态，依托分销网络与电商平台为客户提供集成化菜品解决方案。基础产品涵盖米面油、调味品及日化等，同时扩充了中央厨房速冻米面制品、酱料调理包、预制菜及净菜等深加工食材。截至目前设有

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工作内容 事业部介绍： 餐饮渠道事业部致力于引导中国餐饮行业使用安全、卫生、健康、优质的餐饮食材的新风尚。聚焦服务酒店、社餐、团餐、央厨等细分业态，依托分销网络与电商平台为客户提供集成化菜品解决方案。基础产品涵盖米面油、调味品及日化等，同时扩充了中央厨房速冻米面制品、酱料调理包、预制菜及净菜等深加工食材。截至目前设有3

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工作内容 事业部介绍： 消费品渠道事业部负责集团全产线、全品类在消费品渠道的营销管理，统筹相关分支机构与经销商，推动集团消费品业务全面高效发展。致力于为国人提供营养、健康、安全的小包装油、大米、面粉、挂面及日化等丰富品类。截至目前在全国拥有32个营销分公司、33个直销部，配合九千多家经销商与超两百万终端客户，销售范围覆

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工作内容 工作职责： 【项目定位】向阳生是金茂服务针对物业管理及城市运营服务领域招聘的管理培训生，旨在通过定制化的职业发展路径和多层次的岗位实践，储备和培养一批具备高端视野、素质过硬、发展潜力良好的业务专家和综合性管理人才。 【培养机制】“向阳生”致力于通过“跨层级与专业轮岗实践、成长+专业导师辅导、集中+个性化全维度

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