解决方案架构师（toB）

岗位职责

深入理解大中型企业客户的战略目标、业务流程、组织协同和IT现状，识别关键问题与真实需求，引导客户形成清晰的数字化及AI应用路径。

围绕AI办公、协同办公、微软替换、组合云与私有化、企业应用集成等场景，主导业务架构、应用架构、数据与知识架构、安全、集成及部署方案设计。

参与重点商机判断及关键项目攻坚，负责需求澄清、方案交流、Demo与POC设计、技术投标和客户高层汇报，推动关键决策达成。

联动销售、产品、研发、交付及生态伙伴，明确方案边界、关键依赖和实施风险，保障售前方案可落地，并完成与交付阶段的有效衔接。

将客户个性化需求抽象为共性场景，推动产品能力、标准方案及组合解决方案建设，提升方案的可复制性和规模化应用能力。

沉淀行业洞察、架构基线、方案模板、POC方法和标杆案例，通过评审、培训和项目陪跑提升团队整体能力。

任职要求

本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理、自动化等相关专业优先。

8年以上企业数字化、云计算、企业软件或AI相关经验，其中5年以上企业级解决方案架构、售前架构、企业架构或数字化咨询经验。

主导过大中型企业复杂项目的完整方案闭环，能够清晰说明本人在需求判断、架构设计、方案取舍、客户决策和项目落地中的关键贡献。

具备业务与技术结合的总体架构能力，能够围绕业务、应用、数据、安全、集成、部署和迁移等维度完成方案设计。

具备优秀的客户沟通与需求引导能力，能够与CIO、信息化负责人及业务负责人建立专业信任并推动决策。

具备较强的跨团队协作和复杂问题解决能力，能够推动销售、产品、研发、交付及生态伙伴共同完成目标。

具备良好的总结与抽象能力，能够把项目实践沉淀为标准方案、方法论和团队能力。

加分项

具备AI办公、知识管理、协同办公、云、私有化、信创替换、复杂迁移或企业应用集成经验。

有大型互联网、云计算、企业软件或垂直行业头部公司工作经历。

有跨行业的大型企业客户项目经验，或参与过组织级数字化转型与业务流程变革。

有解决方案团队建设、项目带教、架构评审或方法体系建设经验。