海外SEM投放优化师

岗位职责我们做面向海外用户的AI设计订阅产品，已有持续投放的广告账户，覆盖多个国家和语言市场。希望找到一位能独立接手账户、查清数据问题，并持续提升付费用户增长和投放回报的同事。岗位职责1、负责Google、Bing等搜索广告的投放与优化。梳理现有账户结构、地域、关键词、广告及预算，根据各市场的用户需求、付费表现和获客成本，制定并执行优化方案。2、围绕AI产品的使用场景获取用户。挖掘设计、图片生成及相关创作需求，区分品牌词、功能词、场景词和竞品词，持续优化搜索词、匹配方式及否词，减少无效点击和计划间的流量重叠。3、合理选择出价策略和投放方式。根据有效注册、首次订阅和订阅收入等目标，使用合适的出价策略，评估AIMax、PMax等功能的实际效果，调整前有依据，调整后能验证。4、确保转化和收入数据准确。与研发、数据同事协作，检查注册、首次订阅、续费及退款数据，排查漏传、重复计数、金额和币种异常，并与订单后台对账，统一效果评估口径。5、对付费用户质量和投放回报负责。跟踪用户从点击、注册、使用核心功能到订阅的表现，结合续费、取消订阅和退款情况，优化付费获客成本、ROAS、用户长期价值及回本周期。6、推动广告到订阅的转化改善。与产品、设计和研发协作，测试广告卖点、效果展示、落地页、免费体验、订阅套餐及支付流程，找到影响用户付费的具体问题并推动优化。7、做好预算管理和效果复盘。按国家、计划、搜索词及获客批次分析效果，每周明确主要问题、优化动作和结果；重要调整保留记录，能解释效果变化。任职资格1、有3年及以上海外SEM实操经验，熟悉Google、Bing搜索广告，能够独立接手账户并推进优化。有AI应用、创作工具、图片或视频生成、设计工具等面向个人用户的订阅产品经验优先。2、有一定规模的账户管理经验。有月预算15万美元以上、多国家或多语言市场经验优先，能清楚说明自己负责的预算、优化动作及最终付费结果。3、搜索广告基本功扎实。熟悉搜索词分析、关键词匹配、否词、地域和语言设置、广告相关性及各类出价策略，能判断用户是在找免费工具、教程，还是有明确使用和付费需求。4、理解AI订阅产品的增长逻辑。能结合核心功能使用、首次订阅、续费、取消及退款表现判断流量质量，避免只追求低价注册，或只看首单收入就判断投放成败。5、具备转化追踪排查能力。熟悉GA4、GTM及广告平台转化追踪，理解事件、交易ID、金额、币种、跨域和去重逻辑，能与研发协作验证首次订阅和续费回传是否准确。6、具备数据分析和实验能力。熟练使用Excel或GoogleSheets，能按国家、计划、搜索词、设备及获客批次拆解效果；能设计广告与落地页测试，区分数据异常、自然波动和调整影响。英语能够支持日常投放工作。能阅读平台文档、研究海外搜索词并撰写英文广告，能够把产品功能转化为用户看得懂、有吸引力的使用场景和卖点。7、做事细致，有结果意识。关注AI产品和竞品变化，发现异常及时反馈，能推动跨部门问题解决；重要调整有记录，优化结果有复盘。