RKA（成都）(J11047)

岗位职责
职位描述：
• 制定地区关键客户管理策略，领导KAM团队与关键利益相关者建立战略联盟，并通过与内外部合作伙伴的紧密合作，最大化产品准入。
KAM策略：
• 与销售团队紧密合作，根据公司总体业务目标、市场动态和政策发展，定义KAM策略。
• 制定并实施年度KAM工作计划，以实现业务目标和目标。
医院上市：
• 负责与地区关键医院利益相关者发展和维护战略伙伴关系。
• 领导卓越项目和活动，推动目标医院实现准入目标，包括医院招标、上市、价格管理、采购以及在医院层面顺利执行。
团队管理：
• 负责地区团队管理，包括团队参与、绩效管理和能力发展。
• 通过培养与公司价值观和高业务标准一致的文化，激励和吸引团队。
• 支持团队成员的职业发展，并通过与人力资源及销售培训合作，保留关键人才。
• 与人力资源合作，发展人才梯队，以满足未来的人才需求。
• 对所有业务决策、程序和个人行为保持最高的合规标准。
• 倡导公司价值观和行为要求，以培养积极的团队文化，并确保合规和商业道德。

岗位要求
• 拥有2年以上KAM的管理经验和5年以上跨国制药公司的工作经验，具有与肿瘤学和/或其他专科药品管理相关的扎实背景。
• 具有关键客户管理和经销商管理的经验，对相关政策和法规有良好理解。
• 结果导向，能够在高要求的环境和竞争激烈的市场中交付成果。
• 具有业务管理经验，包括客户管理、规划和流程管理。
• 展示良好的商业洞察力、战略思维和学习敏捷性，能够领导和推动有效的变革管理。
• 强大的领导力和团队合作精神，擅长吸引和激励周围的人。
• 拥有学士学位及以上。