AI芯片销售工程师

岗位职责
工作地点：可选 北京/深圳/上海/合肥
1. 市场开拓与客户开发：负责推理芯片、边缘等等核心产品的市场推广与销售工作，聚焦人工智能、驾驶辅助、云计算、服务器、智能制造、安防AI、机器人等下游核心赛道，挖掘终端厂商、方案商、集成商、渠道代理商等潜在客户资源，完成新客户拓展及客户池搭建。
2. 客户维护与需求对接：负责存量客户的日常维护、客情关系搭建与长期深度合作，常态化对接客户技术需求、量产需求、采购预算及交付周期，精准记录客户信息、跟进进度，建立完善的客户档案，提升客户复购率与合作粘性。
3. 售前配合与技术支撑协同：配合FAE技术支持、产品、研发团队，为客户提供芯片产品参数讲解、算力性能对标、方案适配、样品测试、技术答疑等售前支持，跟进客户测试、导入、量产全流程，解决销售链路中的对接问题。
4. 销售目标达成：根据公司年度、季度、月度销售指标，制定个人销售计划，跟进订单洽谈、报价、合同签订、回款全流程，高效完成业绩目标、出货目标及回款目标。
5. 市场信息调研与反馈：持续调研AI芯片行业市场动态、行业政策、下游终端需求变化，收集竞品价格、性能、渠道政策、市场占有率等信息

岗位要求
1. 学历专业：电子信息、微电子、计算机、人工智能、自动化、通信工程、市场营销（理工科优先）等相关专业优先
2. 能力素养：3年以上相关行业经验，核心要求：3年以上行业经验，在互联网、金融、驾驶辅助、教育、大模型公司等行业至少有一个行业客户资源，熟悉GPU、AI推理芯片、边缘算力芯片基本参数、应用场景及行业生态者优先；具备良好的商务谈判、沟通表达、逻辑思维及抗压能力，善于挖掘客户需求、维系客情关系
3. 综合素质：有较强社交能力，目标感强、执行力高，具备良好的团队协作意识、市场敏锐度和客户服务意识，能接受短期出差