锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 负责目标客户开拓，梳理客户决策链路，挖掘新项目机会，维护销售商机管线；
2. 独立跟进项目全流程，对接方案测评、商务谈判、定点推进、交付回款，对定点结果负责；
3. 协同内部技术、供应链、质量团队，输出方案与报价，识别并协调商务风险；
4. 跟踪行业竞品动态，制定差异化方案，复盘项目、沉淀业务经验；
5. 维护客户关系，做好合作伙伴管理，完成定点及业绩指标。
岗位要求
1. 本科及以上，5 年 + 车载芯片 / AD/座舱领域 销售经验，有主导过定点成功的案例；
2. 优先自带赛道客户资源，可自主对接客户关键决策人，能够早期切入新项目；
3. 熟悉AD SoC、SOM、域控方案，了解车规、功能安全及车载项目商务规则；
4. 具备较强客户洞察、主动开拓能力，能承受长周期项目节奏，韧性强；
5. 诚信务实，有风险意识，善于跨团队协同闭环，擅长商务谈判；
6. 接受国内出差。