KA大客户销售(J11434)

岗位职责
1. KA客户拓展：负责加盟连锁类 KA 大客户的开发与维护，重点拓展泛零售（鞋服、连锁超市、餐饮等）行业的连锁品牌客户，推动收钱吧支付解决方案的落地。
2. 区域市场覆盖：覆盖浙江、福建、广州、深圳、长沙组成的东南区 KA 业务，联动当地银行等机构资源，推进项目合作与落地。
3. 客户关系管理：深度理解中大型连锁 KA 客户的业务需求（多主体结算、多渠道对账等），提供适配的产品与服务方案，建立长期稳定的合作关系。
4. 项目全流程跟进：从客户建联、需求沟通、方案设计到签约落地、存量维护的全流程管理，确保项目按时保质交付。
5. 市场信息收集：关注支付行业动态，了解竞争对手的市场策略与业务动向，为公司业务决策提供参考。

岗位要求
必备条件
- 学历要求：本科及以上学历（特别优秀的行业资源型人才可特批）
- 工作经验：2年以上支付行业或相关领域销售经验
- 行业经验：具备泛零售类（鞋服、连锁超市、餐饮等）KA 客户服务经验，熟悉大客户销售全流程
- 区域资源：熟悉浙江、福建、广州、深圳、长沙市场，具备一定的当地机构或客户资源
加分项
- 有支付机构 KA 销售经验，优先考虑
- 对加盟连锁业态的多主体结算、多渠道对账等复杂需求有深刻理解
- 具备较强的抗压能力和自驱力，能独立完成从获客到签约的全流程