军队&非公渠道关键客户经理-机器人与数字化

职位要求 / Requirements

1. 本科及以上学历，医学、生物、市场营销等相关专业优先；具备中大型医疗设备成功销售经验优先。

2. 核心经验要求：

***联勤医疗体系渠道销售经验，熟悉PLA医院体系结构、关键决策链条及相关合规要求；

***非公医疗（民营医院）渠道的实操销售经验，具备**大型医疗设备销售经验者优先考虑。

3. 深刻理解*体系内三甲医院采购及招投标流程*；熟悉民营医疗机构的运营模式、采购流程与商业决策机制。

4. 具备出色的商务谈判能力、跨渠道资源整合能力及较强抗压能力；愿意接受高频差旅安排。

岗位职责 / Responsibilities

1. 负责联勤医疗体系与非公医疗渠道的业务拓展及销售落地，推动重点项目进展与合作深化。

2. 深入洞察PLA医院与民营医院的业务需求、采购节奏与预算周期，制定匹配的销售策略与解决方案。

3. 独立负责关键客户关系建设、维护与多层级沟通，推进项目招投标与商务流程。

4. 整合各类市场资源，扩大产品在目标渠道的覆盖与市场影响力。

5. 与市场、医学、售后等内部团队协同合作，保障项目成功交付与客户满意度。

我们希望你是这样的人 / We Hope You Are

* 对军队与民营医疗市场有深刻理解，并能基于场景提供价值导向的解决方案；

* 目标导向强，执行力突出；

* 具备成熟的客户沟通能力与商务敏感度；

* 享受挑战，愿意在快速增长的业务环境中持续突破。