渠道管理负责人(000905)

工作内容
渠道体系搭建与运营
- 制定渠道合作伙伴（代理商/经销商/ISV/硬件厂商）的准入、分级、淘汰机制
- 管理渠道合作协议、政策制定与执行，确保渠道健康度
销售运营管理
- 搭建渠道销售数据看板（GMV、签单量、转化率、渠道贡献占比）
- 监控渠道政策执行效果，优化返利/激励/价格体系
商业分析
- 分析渠道ROI、区域市场渗透率、竞对渠道策略，输出决策建议
- 基于业务数据洞察，识别渠道增长机会与风险点
跨部门协同
- 与市场部协同渠道获客策略，与销售团队协同渠道/直销边界管理
- 与财务协同渠道结算、返佣流程优化

任职条件
- 本科大专及以上学历，5年以上渠道管理或销售运营经验，2年以上团队管理经验
- 有SaaS、企业服务、餐饮/零售信息化行业渠道管理经验者优先
- 熟悉渠道管理体系搭建，有从0到1或从1到10渠道拓展经验优先
- 较强的数据分析能力，熟练使用Excel/BI工具，能独立完成商业分析报告
- 逻辑思维强，能将业务问题拆解为可执行的分析框架
- 优秀的跨部门沟通与资源整合能力