市场经理（氢能）

工作内容
1、销售市场资料支撑与迭代：负责全套销售售前物料的制作、标准化、更新与迭代，包含产品手册、技术方案、宣讲PPT、投标资料、宣传素材、FAQ话术、对标材料等。根据项目、客户、投标场景快速定制专属资料，统一对外输出版本，同时开展销售物料使用培训，全方位支撑一线销售拓客、客户对接、投标工作。
2、行业竞品深度调研分析：针对公司各业务赛道开展常态化行业竞品调研，系统性梳理各细分方向行业前10家头部企业信息，涵盖企业资质、技术路线、产品参数、产能布局、项目业绩、合作渠道等。持续监控行业招投标信息，收集整理竞品投标报价、商务条款、中标价格体系，建立竞品及价格数据库，定期输出竞品对标、价格分析、行业趋势调研报告，为公司定价、产品迭代、投标策略提供数据支撑。
3、目标客户深度调研洞察：聚焦公司核心目标客户群体，通过走访访谈、项目复盘、需求收集等方式开展客户调研。精准挖掘客户真实需求、场景痛点、采购标准、验收要求、决策链路及预算周期，建立客户需求台账和客户画像库，输出专项客户调研报告，反哺研发优化、方案升级和市场策略调整，助力精准获客。
4、品牌关键事件报道与事件链沉淀：实时跟踪行业政策发布、标杆项目落地、行业峰会、技术迭代、企业签约投产等关键行业及公司核心事件，独立完成新闻稿、行业推文、案例报道等内容撰写与对外传播。梳理搭建公司关键事件链，整合技术里程碑、项目交付、资质认证、重要合作、标杆案例等核心素材，形成系统化品牌故事体系，持续提升公司行业知名度与品牌影响力。
5、全程联动配合销售作战：深度协同销售团队开展一线攻坚工作，全程配合重点客户拜访、技术交流、售前研讨、投标答辩、行业展会等工作，及时提供市场数据、竞品对标、方案素材等售前支撑。参与市场推广、客户沙龙、行业路演等活动，协助销售挖掘、跟进、转化客户线索，定期同步市场与一线销售信息，快速响应前端需求，保障重点项目、重大投标顺利推进。
6、完成上级交办的其他市场相关工作。

任职条件
1、本科及以上学历，市场营销、能源动力、电气、化工等相关专业，3年及以上氢能、储能、新能源装备、工业B端设备行业市场工作经验，熟悉电解槽、绿氢行业者优先；
2、具备独立的市场调研、竞品分析、客户需求挖掘能力，熟练使用PPT、Excel等办公工具，可独立输出行业报告、对标分析报告、调研报告；
3、熟悉新能源行业招投标流程与价格体系，具备文案撰写、品牌内容输出、市场活动支撑能力；
4、具备优秀的跨部门沟通能力、抗压能力和落地执行能力，适配B端长周期项目销售模式，可配合短期出差；
5、工作细致严谨、主动性强，具备数据思维和长期主义思维，能够持续沉淀行业、竞品、客户数据库。